- Barracuda Discover23 EMEA - am Tag
Die Aussicht am Tag - NetPlans ist Deutschlands Barracuda-Partner des Jahres 2023
Im Bild v.l.n.r.: Chris Ross, Martin Hohler (beide Barracuda), Florian Röll (NetPlans) und Hatem Naguib (Barracuda) - Barracuda Discover23 EMEA - Partner-Gala
Die Barracuda-Partner warten gespannt auf die Bekanntgabe der Ergebnisse des Wettbwerbs "Beste Partner des Jahres". - Barracuda Discover23 EMEA - CRO Chris Ross
Chris Ross, Chief Revenue Officer (CRO) bei Barracuda, verlangt ein Umsatzplus von 24 Prozent in der EMEA-Region. - Barracuda Discover23 EMEA - Jason Beal
Jason Beal, weltweiter Channel-Chef bei Barracuda, wird Ende 2023 ein neues Partnerprogramm launchen. - Barracuda Discover23 EMEA - Partner-Gala
Florian Röll (Netplans) durfte den Preis als Barracudas Partner des Jahres in Deutschland entgegennehmen. - Barracuda Discover23 EMEA - Das deutsche Channel-Team
Emanuela Puglisi, Manager Channel Deutschland/Schweiz und Michael Zajusch, Regional VP Sales (beide Barracuda). - Barracuda Discover23 EMEA - Pre-Event
Lukas Gerlach (links) durfte im Vorjahr für Dataprotect den Award als Barracudas Deutschland-Partner des Jahres 2022 entgegennehmen. Matthias Starke (Barracuda, rechts) erinnerte sich noch daran. - Barracuda Discover23 EMEA - Pre-Event
Haben sich sofort den Tisch mit der besten Aussicht geschnappt: Stefan Eisele und Alexander Selwitschka (beide Sandata) mit Martin Memmler (Barracuda) - Barracuda Discover23 EMEA - Pre-Event
Die Augsburger in Dubrovnik unter sich: Oliver Bauchinger (Netz16), Sylvia Lösel (IT Business), Andreas Metz und Christian Siebmann (beide Netz 16). - Barracuda Discover23 EMEA - am Vorabend
Die Aussicht am Abend
Auf der letztjährigen Channel-Konferenz in Athen war es der erklärte Wunsch der Barracuda-Partner, die Managed-Services-Division "Barracuda MSP" nicht mehr vom "Core"-Business zu trennen (ChannelPartner berichtete). In der Zwischenzeit wurden intern die Strukturen angepasst und Ende 2023 soll ein vereinigtes Partnerprogramm für alle Barracuda-Reseller ("MSP" & "Core") gelten, wie Jason Beal, Vice President, Worldwide Partner Ecosystems, ChannelPartner im Gespräch versicherte. "Die 'Core'- und MSP-Teams arbeiten Hand in Hand", so der seit Oktober 2022 als Channel-Chef agierende Manager bei der Eröffnung der Barracuda EMEA-Partnerkonferenz "Discover23" am 10. Mai in Dubrovnik.
Bei der Vorbereitung des neuen Partnerprogramms legte Beal viel Wert auf Empathie gegenüber den Barracuda-Channel: "Das Business unserer Partner muss noch stärker in unseren Fokus rücken". Demnach erwirtschaftet jeder Barracuda-Partner pro Dollar Lizenz-Umsatz weitere knappe drei Dollar Service-Umsätze im Schnitt. Der Höchstwert liegt hier laut Beal aber bei fast sechs Dollar, und in diese Richtung könnte es auch für andere Partner gehen, sofern sie ausreichend viel Pre-, Post- und Cloud-Services anbiete, meinte der Manager in Dubrovnik.
Die EMEA-Partnerkonferenz 2023 war genauso gut besucht wie die Veranstaltung im Vorjahr in Athen. 220 Teilnehmer von 195 Partnerunternehmen aus 26 Ländern der Region Europa-Nahost-Afrika sind in südkroatische Stadt gekommen. Und sie erfuhren dort, dass Barracudas Geschäft in EMEA im Geschäftsjahr 2022 deutlich zweistellig zugelegt hat.
In dem am 1. März 2023 gestarteten Geschäftsjahr soll das Business in EMEA im Vergleich zum Vorjahr noch stärker wachsen. Natürlich sind auch hier die Vertriebspartner gefragt, immerhin erzielt der Security-Anbieter über 70 Prozent seiner Erlöse im indirekten Vertrieb.
Im Gespräch mit ChannelPartner erläuterte Michael Zajusch, VP Regional Sales bei Barracuda, seine Erwartungen an den neu an Bord genommenen Distributor TD Synnex. In Deutschland soll der Broadliner dazu beitragen, Microsoft-Partner als Reseller für den Security-Anbieter zu gewinnen. Mit ihnen gemeinsam möchte Barracuda die eigenen Backup-Lösungen in Microsoft-365-Umgebungen unterbringen.
Die besten Barracuda-Partner ausgezeichnet
Im Rahmen seiner EMEA-Channel-Konferenz "Discover23" hat der Anbieter wie im Vorjahr seine erfolgreichsten Vertriebspartner geehrt. Zu den ausgezeichneten Resellern gehörte auch NetPlans Cloud Solutions - Deutschlands Barracuda-Partner des Jahres 2023. Anovis wurde " Barracuda EMEA Partner of The Year ", Infinigate bekam den "Barracuda EMEA Distributor of the Year Austria"-Award verliehen und K-BusinessCom erhielt den "Barracuda Partner of the Year Austria"-Preis, wir gratulieren allen Gewinnern!
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