Managed Security Services

Neue Geschäftschancen für Watchguard-Partner

Ronald Wiltscheck widmet sich bei ChannelPartner schwerpunktmäßig den Themen Software, KI, Security und IoT. Außerdem treibt er das Event-Geschäft bei IDG voran. Er hat Physik an der Technischen Universität München studiert und am Max-Planck-Institut für Biochemie promoviert. Im Internet ist er bereits seit 1989 unterwegs.

Management-Software

Die Managementsoftware von Watchguard ist so gestaltet, dass Partner mehrere Geräte gleichzeitig schnell und einfach verwalten können. Anstatt Änderungen für jeden Kunden einzeln durchzuführen, bietet die XTM-Management-Konsole die Möglichkeit zur zentralisierten Konfiguration beziehungsweise zum parallelen Einspielen von Firmware Updates auf allen bestehenden Appliances. So kann der Reseller sich Zeit und Kosten sparen. Ein Echtzeit-Monitoring-Werkzeug liefert alle notwendigen Daten zur Netzwerkaktivität beim Kunden. Ferner erstellt die Software aussagefähige Berichte, anhand welcher der Vertriebspartner die Einhaltung der Sicherheitsrichtlinien beim Kunden nachprüfen oder neue Security-Audits durchführen kann.

Michael Haas, Zentraleuropa-Chef bei Watchguard Technologies: "So können Partner ihre Profitabilität verbessern"
Michael Haas, Zentraleuropa-Chef bei Watchguard Technologies: "So können Partner ihre Profitabilität verbessern"

Dem Watchguard-Partner New Global Solutions hat das neue Modell bereits zur Optimierung der Services sowie der Abrechnungsstruktur verholfen. "Wir rechnen mit geringeren Vorauszahlungen beim Sicherheitsmanagement unserer Kunden", bestätigt dies Firmenchef Sandro Alvarez. "Mithilfe des MSSP-Programms können wir unsere Kundenbasis jetzt flexibel erweitern und den Umsatz steigern, während unsere Kosten überschaubar bleiben."

"Wir arbeiten kontinuierlich an Verbesserungen und wollen unseren MSSP-Partnern helfen, ihre Einkünfte innerhalb bestimmter Zeiträume besser mit den Ausgaben vereinbaren zu können", bekräftigt Michael Haas, Zentraleuropa-Chef bei Watchguard Technologies. "Mit der Einführung einer flexibleren Aktivierungs- und Zahlungsstruktur unterstützen wir die Provider beim Kostenmanagement. Sie können ihren Kapitalfluss sowie die Profitabilität verbessern und ein umfassenderes Dienstleistungsportfolio anbieten." (rw)

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