Der Value Added Distributor Avnet Partner Solutions will 2006 das IBM-Vertiebsteam mit zehn neuen Mitarbeitern stärken und das Lösungsgeschäft mit Anbietern und den Partnern ausbauen. "Solution Selling sichert uns und unseren Partnern nicht nur Wachstum, so wirken wir auch dem dramatischen Preisverfall bei der reinen Vermarktung von Hard- und Software entgegen", erklärt Jürgen Franz, General Manager von Avnet Partner Solutions Deutschland. Das sichere Avnet Partner Solutions wie den Partnern auch künftig Margen im zweistelligen Bereich. Franz hat sich vorgenommen, sowohl auf europäischer wie auch auf globaler Ebene neue Lösungsanbieter an Bord zu nehmen, um die Zusammenarbeit mit IBM-Partnern noch effizienter zu gestalten. Ein Beispiel für eine erfolgreiche Kooperation sei die mit Op Tier, Anbieter der Echtzeitlösung "Core First" zur Priorisierung von Transaktionen und Zuweisung entsprechender Ressourcen.
Avnet Partner Solutions versteht sich als einer der führenden VADs für offene Systeme, Software, Massenspeicher, Netzwerk und Dienstleistungen. Darüber steht als globale Vertriebs- und Marketingorganisation Avnet Technology Solutions mit verschiedenen Business Units für spezifische Kundensegmente in 36 Ländern und einem Jahresumsatz von vier Milliarden Dollar. Die Konzernmutter, Avnet Inc., zählt mit einem Umsatz von elf Milliarden Dollar zu einem der weltweit größten Distributoren für elektronische Bauteile und IT-Produkte. Klaus Hauptfleisch