Abhängig vom Partner-Status können Wiederverkäufer von Lancom-Produkten 2011 einen Preisvorteil von bis zu 12 Prozent auf die Standard-HEKs erhalten. Die Zusatzmarge wird nicht erst bei Erreichen bestimmter Umsatzvorgaben als Kickback bezahlt, sondern im Voraus als Rabatt gewährt, beziehungsweise als Anspruch auf Werbekostenzuschuss (WKZ) verrechnet. Mit den WKZ-Geldern können Händler unter anderem eigene Veranstaltungen, Marketingmaßnahmen und Schulungen finanzieren.
Solution Partner erhalten 6 Prozent Rabatt und 6 Prozent WKZ-Anspruch, bei Qualified Partnern sind es 2 beziehungsweise 3 Prozent. Reseller können ihre persönlichen Einkaufskonditionen bei Lancoms Distributoren Actebis, Ingram Micro, Tech Data, ELD, Allnet, Wortmann und Api hinterlegen lassen und damit - beispielsweise auch im Produkt-Scout - sofort ihren individuellen HEK sehen.
Solution Partner können außerdem pro Jahr zwei Demogeräte aus dem Standard-Sortiment (CPEs, APs, Zubehör) kostenlos beziehen. Qualified und Solutions Partner erhalten darüber hinaus 50 Prozent Rabatt auf den HEK für zwei weitere Produkte ihrer Wahl. Die Lieferung erfolgt jeweils durch Lancom.
Erweitert hat der Hersteller auch die Möglichkeiten zur Lead-Generierung über seine Webseite. Kunden können nun einfacher im Bezugsquellenverzeichnis den passenden Reseller finden. Solution und Qualified Partner, die am Competence-Center-Programm teilnehmen, können zusätzlich auf den Support-Seiten des Herstellers als technisch qualifiziertes Systemhaus gegenüber dem Endkunden auftreten.