Für Alexander Tlusti, Business Development Manager Storage Products, Fujitsu Siemens Computers steht ebenfalls der Mittelstand im Fokus: "Auch kleine und mittelständische Unternehmen sind heute mit einem hohen Datenwachstum, komplexen IT-Strukturen und gesetzlichen Archivierungsrichtlinien konfrontiert. Dementsprechend gewinnen professionelle Konzepte zur Datensicherheit und -wiederherstellung an Bedeutung. Dazu gehören unter anderem Lösungen zur gesetzeskonformen E-Mail-Archivierung, für die synchrone Datenspiegelung und für eine kontinuierliche Datensicherung (Continous Data Protection).
Fachhandel und Systemhäuser sollten den Markt mit Produkten angehen, die ohne großen Aufwand in bestehende Arbeitsabläufe zu integrieren sowie einfach zu bedienen sind und alle wichtigen Daten in die Sicherungsprozesse einbinden. So bietet Fujitsu Siemens Computers verschiedene vorgetestete Gesamtpakete wie zum Beispiel " My very first SAN" mit robusten Server- und Storagekomponenten an, die einen unkomplizierten und sicheren Einstieg auch in neue Technologien ermöglichen. Leihstellungen aller gängigen Systeme sind ergänzend jederzeit möglich.
Unsere Partner unterstützen wir mit Programmen zur Neukundengewinnung sowie durch spezielle Trainings- und Fortbildungsmaßnahmen wie Bootcamps, Partnercommunities und durch die mögliche Qualifikation zu "Storage Competence Centern." Denn der reine Verkauf von Hard- oder Software reicht schon lange nicht mehr, um sich auf dem Markt zu behaupten. Dazu gehört neben speziellen Serviceangeboten vor allem auch eine professionelle Beratung vor Ort durch qualifizierte Mitarbeiter, die nicht nur die Lösungsangebote genau kennen, sondern auch wissen, was ihr Unternehmenskunde wirklich benötigt."