ComputerPartner wollte von führenden Branchenvertretern w, mit welchen Erwartungen sie in das kommende Jahr gehen. Heute: Ulrich Plechschmidt, Director Central Region bei Brocade:
"Ich erwarte eine leichte Verbesserung der konjunkturellen Entwicklung und ein deutliches Wachstum in unserem Marktsegment. Besonders groß wird das Wachstum bei Fibre-Channel-Switches sein, die in Blade-Server-Chassis integriert sind. Sehr starkes Wachstum erwarten wir auch bei Multiprotokoll-Routern, Direktoren, 4-GBit-Switches sowie im Entry-Segment für 8-Port- und 16-Port-Switches.
Der Fachhandel verdient 2005 sein Geld einerseits mit einem trotz sinkender Margen überproportionalem Stückzahlwachstum, andererseits durch eine differenzierte Lösungskompetenz über die ganze "Servicewertschöpfungskette" von Analyse und Consulting über Implementierung bis Support und Betrieb.
Eine besondere Herausforderung besteht darin, Pläne für circa 30 bis 40 Prozent Port-Wachstum aufzustellen und diese umzusetzen. Nur so lässt sich ein Umsatzwachstum erreichen, obwohl die Preise auf Port-Ebene um etwa 20 Prozent sinken.
Auf der anderen Seite muss der Händler die eigene Mannschaft durch umfangreiche Zertifizierungs- und Weiterbildungsmaßnahmen auf dem Laufenden halten, um sich im Bereich der Lösungskompetenz zu differenzieren."
(Aufgezeichnet von ComputerPartner-Redakteur Dr. Thomas Hafen.)