3-phasige USV im Vorteil
Spätestens bei den gemeinsamen Vor-Ort-Treffen wird ermittelt, ob eine dreiphasige USV-Anlage im konkreten Fall die optimale Lösung darstellt. Der Nutzen liegt, im Vergleich zu einem einphasigen USV-System mit gleicher Leistung, vor allem in einer höheren Energieeffizienz. Damit verringern sich auch die Betriebskosten. So kann sich die Anschaffung einer dreiphasigen Anlage schon allein über die signifikanten Energieeinsparungen in wenigen Jahren amortisieren. Aus diesem Grund empfiehlt Eaton ab einer IT-Last von etwa 8 kVA (8.000 Watt) den Einsatz von dreiphasigen Stromversorgungen.
Typische Anwenderszenarien in diesem Lastbereich sind etwa mittelständische Unternehmen, die ihre Serverräume oder kleinere Rechenzentren mit einer Strom sparenden USV-Lösung absichern möchten. Gerade in diesem Segment ist oftmals eine intensive Beratung notwendig. Denn häufig geht es auch darum, mehrere ältere, im Einsatz befindliche Einphasenanlagen durch eine effizientere dreiphasige Lösung zu ersetzen. Auch zukünftig wachsende Anforderungen sollten hier im Hinblick auf die Dimensionierung bereits berücksichtigt werden.
Speziell bei Fragen rund um die Investitionssicherheit ist laut Roland Lommer die Beratungskompetenz der erfahrenen Eaton Fachingenieure besonders gefragt. Darauf ist auch der erwünschte Know-how-Transfer ausgerichtet, den Eaton praxisnah vor Ort, aber auch bei entsprechenden Produktschulungen ermöglicht. "Wir unterstützen Vertriebspartner bei der USV-Beratung von Bestands- und Neukunden ", so Lommer weiter. Nach der Lieferung durch den Distributor hilft der Hersteller dem Vertriebspartner bei Installationsaufgaben, der Inbetriebnahme und bei Fragen der Fernüberwachung. Gemeinsames Ziel aller Beteiligten: ein erfolgreicher Projektverlauf, faire Margen und zufriedene Kunden, so stellt sich das Lommer vor.
Auch nach Abschluss des Projektes steht Eaton seinen Partnern weiterhin mit Rat und Tat zur Seite. Im Anschluss an die Inbetriebnahme wird die kontinuierliche Funktionsfähigkeit der USV-Anlage über die gesamte Lebensdauer sichergestellt, etwa durch begleitende Wartungsverträge oder umfassende Garantieerweiterungen, die darüber hinaus auch den Vertriebspartner von Wartungsaufgaben entlasten. Denn große USV-Systeme haben gewöhnlich eine Gebrauchsdauer von zehn bis 15 Jahren. Dieser Zeitraum kann durch vorbeugende Wartung und regelmäßiges Einspielen von Firmware-Updates weiter optimiert werden.
Für den ausfallsicheren Betrieb der IT-Systeme sind zudem die Batterien der USV-Lösung entscheidend. Da sie im Laufe der Zeit altern, müssen sie in festen Zeitintervallen geprüft und ausgetauscht werden. Passende Wartungsverträge können beim jeweiligen Eaton-Distributor bestellt und dann an Endkunden weiterverkauft werden. "Nicht nur hier profitieren unsere Partner von attraktiven Margen, auch hochwertige Leads, die wir auf Messen oder durch Telesales-Kampagnen gewinnen, geben wir gerne an engagierte Partner weiter". (rw)