Der reine Hardware-Umsatz geht seit Jahren zurück. Wie man trotzdem mit Hardware noch Marge realisieren kann, demonstriert Docuware beim Channel Sales Day Drucken & Archivieren. Regional Sales Director Thomas Knauf zeigt auf der Fachhandelsveranstaltung am 29.September 2009 in München auf, dass im Gegensatz zu sinkenden reinen Hardware-Umsätzen die Umsätze, in den Hardware mit Lösungen oder Services verkauft werden, kontinuierlich steigen.

Wie Docuware die Reseller beim Einstieg ins Lösungsgeschäft unterstützen kann, wird Knauf in seinem Vortrag "DocuWare für den IT-Fachhandel" ausführen. Da das Unternehmen seine Produkte ausschließlich über den Fachhandel vertreibt, ist die Verzahnung zwischen den Händlern und dem Docuware-Vertrieb besonders wichtig.

Im besonderen Fokus liegen dabei Mittelstandskunden mit Betriebsgrößen von 20 bis 500 Mitarbeitern, wobei die Skalierbarkeit der Lösungen auch kleinere und größere Projekte ermöglicht.

Die Teilnahme am Channel Sales Day Drucken & Archivieren ist für Fachhändler kostenlos. Weitere Informationen und das Anmeldeformular gibt es unter www.channelpartner.de/events/cp-salesday. (awe)