Im Zuge der Sun-Übernahme durch Oracle und der Unruhe rund um die HP-Itanium-Plattform, ermutigt IBM seine Partner, Oracle- und HP-Kunden zum Wechsel auf IBM-Hardware zu bewegen.
Wer es als IBM-Reseller schafft, Oracle- beziehungsweise HP-Hardware bei Kunden durch IBMs i-Geräte (AS/400, iSeries oder System i) zu ersetzen, der kann diesem Kunden bis zu 6.000 Euro Nachlass gewähren. Wird das Wettbewerbs-Equipment durch IBMs AIX- beziehungsweise Linux-basierte Hardware ersetzt, darf dieser Kunde mit einem zusätzlichen Rabatt von maximal 3.000 Euro rechnen.
Zusätzlich zu dieser Trade-in-Aktion unterstützt IBM seine Partner bei deren eigenen Marketing-Veranstaltungen. Hier übernimmt "big blue" unter gewissen Umständen bis zu 75 Prozent der Kosten, etwa wenn der VAR über die Werbe-Agentur von IBM eine Mailing-Aktion durchführt. Veranstaltet nun der Partner ein Kunden-Event in Eigenregie, beteiligt sich IBM mit bis zu 50 Prozent an den Kosten dieser Veranstaltung.
IBM-Partner, die im Verlauf der erfolgreichen Migration auf IBM-Hardware es auch noch schaffen, IBM-Software diesem Kunden anzudienen, erhalten einen zusätzlichen Bonus von zehn Prozent auf die Listen-Lizenzpreise ("First in Enterprise"). Und wem es als IBM-Reseller nach dem Projektende auch noch gelingt, den Kunden dazu zu überreden, öffentlich als Referenz namentlich genannt zu werden, dem winken bis zu 10.000 Euro an Backend-Rabatt.
Bei all diese Migrationsprojekte von HP- oder Oracle- auf IBM-Hardware können sich die Reseller von der IBM-eigenen "Migration Factory" helfen lassen. Immerhin verfügt diese Abteilung über einige personelle Ressourcen und beschäftigt weltweit 300 Techniker. Als fester Bestandteil der der IBM Global Services kann die Migration Factory nämlich auch für den Partner ein Assessment beim Kunden kostenlos abhalten. Stellt sie dabei fest, dass für diesen Kunden eine Migration auf IBM-Hardware sich durchaus lohnen würde, geht es im zweiten Schritt um die konkrete Planung der nun anstehenden Aufgaben in dem Migrationsprojekt. Auch diese Maßnahmen der Migration Factory sind für den IBM-Partner kostenlos.