Vor rund 100 Tage hat Robert Laurim den Posten des Channelchefs bei Dell Deutschland übernommen – und er verfolgt ehrgeizige Ziele: Er will den Umsatzanteil mit den Vertriebspartnern hierzulande binnen zwei Jahren verdoppeln. Er will künftig verhindern, dass sich Endkunden beim Partner beraten lassen und anschließend bei Dell direkt kaufen. Er will den Direktvertrieb viel stärker mit dem Channelvertrieb verzahnen.
(02.12.2014)

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