Neues aus der Security-Branche KW 09/2010

Sophos setzt komplett auf Distribution

Sophos baut die bestehende Partnerschaft mit Infinigate aus und bekennt sich ganz klar zum indirekten Vertriebsmodell über die Distribution. Ab April 2010 bietet Infinigate die IT- und Datensicherheitslösungen von Sophos und Utimaco flächendeckend in der Region DACH (Deutschland, Österreich, Schweiz) an. Neben der individuellen Dienstleistung, wie der Implementierung von Lösungen, Trainings und Pre- und Postsales-Maßnahmen, unterstützt ein großes Team bei Infinigate nun Sophos-Partner auch bei der Planung und Umsetzung von Vertriebs- und Marketing-Maßnahmen.

Andreas Bechtold, Country Manager von Infinigate Deutschland, erklärt: Ich freue mich, dass Sophos nun verstärkt auf die Vertriebspartnerschaft mit uns baut. Mit Utimaco blicken wir auf eine neunjährige Zusammenarbeit zurück, Sophos vertreiben wir bereits seit fünf Jahren. Als langjähriger VAD sind wir von den Leistungen sowie dem Zusammenspiel beider Unternehmen überzeugt. Sophos' Entscheidung, den Vertrieb nun komplett über die Distribution abzuwickeln, begrüßen wir natürlich sehr. Der Zusammenschluss beider Unternehmen birgt vermehrt Innovationsmöglichkeiten, umso mehr werden wir unsere Erfahrungen einbringen, um unsere Partner in diesem aufstrebenden Markt optimal zu positionieren."

Als zweiten Distributor in der DACH-Region hat Sophos zum 1. April 2010 Computerlinks verpflichtet. Damit ergänzt der (VAD) sein Security-Portfolio speziell um das ehemalige Utimaco-Angebot für Verschlüsselung sowie um die Segmente Endpoint-, E-Mail- und Web Security. Mit den kombinierten Produkten lassen sich Lösungen zur Absicherung von Netzwerken, Endgeräten und sensiblen Daten implementieren, so Computerlinks.

"Wir haben uns für die Partnerschaft mit Computerlinks entschieden, weil der Distributor über einen hervorragend qualifizierten Reseller-Kanal und exzellentes eigenes Know-how verfügt. Das hat Computerlinks mit dem erfolgreichen Vertrieb der Utimaco-Produkte in den vergangenen Jahren eindrucksvoll unter Beweis gestellt. Ferner sind unsere Produkte kompatibel mit wesentlichen anderen Komponenten des Computerlinks -Portfolios. In dieser Kombination wird uns der VAD beim gezielten Aufbau von hoch qualifizierten Partnern unterstützen", glaubt Hagen Renner, Director Channel DACH bei Sophos.

"Die jüngsten Datenskandale haben es gezeigt. Die Erkennung und Abwehr von Schadsoftware allein reicht nicht mehr aus, um Unternehmen vor Systemausfällen und vor allem vor Datendiebstahl und Wirtschaftsspionage effektiv zu schützen", betont Richard Hellmeier, Vorstand Technik und Vertrieb der Computerlinks AG. "Durch unsere Partnerschaft mit Sophos können wir im Zusammenspiel mit unserem übrigen Portfolio umfassende Sicherheitslösungen bereitstellen."

Security-Lösungen von Sophos schützen IT-Systeme vor externen Bedrohungen und verhindern, dass auf PCs und Notebooks gespeicherte Informationen von Unberechtigten eingesehen werden. Die dabei verwendeten Technologien sind starke Authentisierung (biometrisch und via Smartcard) sowie Verschlüsselung von Datenträgern, Dateien und Verzeichnissen. (rw)