7 Stufen zu messbar mehr Vertriebserfolg
IT verkaufen folgt einem planbaren und messbaren Prozess. Qualität schlägt dabei Quantität, da Sie als IT-Lösungsverkäufer komplexe Strukturen und viele Beteiligte im Prozess zu managen haben.
1. An was mache ich die Qualität im Prozess fest?
2. Wie stelle ich sicher, dass mein Verkaufsprozess zu jedem Zeitpunkt mit dem Einkaufsprozess des Kunden synchron verläuft?
3. Was tue ich täglich, um in meinem Verkaufsprozess persönlich besser zu werden?
(Foto: evolutionplan GmbH)
