Ausbildung zum "Sales Expert"
Außerdem möchte der Netzwerker ab Januar 2012 seinen Partner auch vertrieblich auf Vordermann bringen und plant, eine Qualifizierung zum "Lancom Sales Expert" einzuführen. Wer nun Lancom-Produkte schneller und einfacher verkaufen möchten, kann an dem kostenlosen Online-Test teilnehmen, sich dort über das Produkt- und Service-Portfolio des Anbieters informieren und eben das "Fachverkäufer"-Zertifikat erwerben.
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Paul Moll, Channel Marketing Manager bei Lancom Systems, ist überzeugt, das das runderneuerte LANvantage-Partner-Programm auch im elften Jahr seines Bestehens helfen wird, neue Reseller zu gewinnen : "Über 4.600 registrierte Fachhändler haben wesentlich zur positiven Geschäftsentwicklung in den letzten Jahren beigetragen. Unsere Partner profitieren von der Unterstützung im Tagesgeschäft, egal ob im Vertrieb, Marketing oder Support. Der bevorzugte technische Support, Marketinggelder (WKZ) und auch die direkten Partnerkonditionen in der Distribution, vergünstigte Schulungskonditionen und der direkte persönliche Kontakt sind die Argumente, sich als Reseller dem LANvantage Programm anzuschließen."
Und dass Lancom-Partner mit den Leistungen des Herstellers zufrieden sind, zeigt dessen Auszeichnung zum Preferred Vendor. Diesen Award in der Kategorie Netzwerke hat sich Lancom in der von GfK in Zusammenarbeit mit ChannelPartner durchgeführten Umfrage Channel Excellence Study "erarbeitet". Außerdem verfügt der Hersteller über eine sehr loyale Partner-Basis, denn über 800 Lancom-Patner haben an der diesjährigen Herbst-Fachhändler-Roadshow "LANupdate" teilgenommen. Hierbei machte der Netzwerker an zehn Standorten in ganz Deutschland halt. (rw)