Eine Sortimentsergänzung und ein neuer Lieferant: Das Jahr 2012 hat für Wick Hill turbulent angefangen. So erweitert der Spezialdistributor sein IT-Security-Portfolio um die Dienste von Symantec.cloud und nimmt Silver Peak Systems als zusätzlichen Netzwerkhersteller mit auf. Damit steigt nun die Anzahl der Lieferanten bei dem Hamburger VAD auf 17.
So bietet Wick Hill nun Resellern alle 14 Dienste von Symantec.cloud an. Das Portfolio umfasst derzeit Services für die Kommunikationssicherheit sowie für Backup, E-Mail-Archivierung und Verschlüsselung, aber auch für den vereinfachten Schutz von Arbeitsplatzrechnern. Als Zielkunden für Symantec.cloud definiert Wick Hill kleine und große Unternehmen, die sich nicht mehr selbst um ihre IT-Security-Probleme kümmern wollen. Installation von Software oder Neuanschaffung von Hardware fallen hierfür nun weg. Die Kosten der Kunden für derartige Dienste sind überschaubarer, so die Ansicht des Distributors.
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"Wir sind bestens aufgestellt, um unsere Partner in allen Security-Disziplinen zu beraten. Ein wichtiges Element unserer Sicherheitsstrategie ist es, dem Kunden die freie Wahl zu lassen, wie er die Sicherheit implementieren möchte - sei es klassisch als Software im eigenen Netz, als Cloud-Dienst oder im Hybridmodus", meint Michelle Stonebank, Senior Manager Channel Sales bei Symantec Deutschland. "Unsere Partner können ihren Kunden einen sicheren Weg in die Cloud bieten - egal wie diese Cloud aussieht".
Wick Hill Deutschland-Chef Helge Scherff ergänzt: "Nach der Aufnahme des gesamten Symantec-Security-Portfolios 2011 (ChannelPartner berichtete) folgt nun ein weiterer Meilenstein. Mit Symantec.cloud gehen wir auf die steigende Nachfrage nach Cloud-Services ein und bieten unseren Partnern eine integrierte und hochgradig ausgereifte Lösung an."
Mit den WAN-Optimierungs-Systemen von Silver Peak Systems könnten Reseller ihren Kunden Lösungen anbieten, die sie in die Lage versetzen, auf einfache und effiziente Weise ihr Netzwerk zu optimieren und gleichzeitig die Telekommunikations- und Infrastrukturkosten zu senken. Auch relativ neue IT-Technologie-Trends wie Cloud Computing, Virtualisierung, Disaster Recovery und Unified Communications können Reseller dabei berücksichtigen, so die Analyse von Wick Hill: Damit ließen sich ganze Rechenzentren konsolidieren.
"Die Datenmengen bei den Kunden unserer Reseller wachsen immer stärker an. Gleichzeitig benötigen Mitarbeiter von jedem Ort aus Zugang zu diesen Informationen. Das erhöht die Anforderungen an die Netzwerk-Infrastruktur", meint Scherff. Seiner Erfahrung nach kommt es beim Zugriff auf diese Inforationen oder beim Transfer großer Datenbestände oft zu Performance-Engpässen. "Um diese Herausforderungen zu bewältigen, benötigen IT-Fachleute leistungsfähige und gleichzeitig kostengünstige Tools. Doch solche Lösungen waren bislang Mangelware. Silver Peak Systems schließt mit seinen Produkten diese Lücke mit einem Angebot, das laut Forrester-Analyst Chris Silva das Beste auf dem Markt darstellt", da ist sich der Wick Hill-Geschäftsführer ganz sicher.
Demnach würden die Lösungen von Silver Peak Systems VARs ermöglichen, einen Markt mit enormen Wachstumspotenzial und hervorragenden Margen zu erschließen, meint Scherff. Der neue Anbieter soll auch bei Wick Hill zu einen weiteren Wachstumsschub verhelfen. (rw)