Mit der Produktserie "Industrial Powerline" hat Distributor Allnet eine Lösung im Angebot, die professionelle Netze mit bis zu 4.000 Teilnehmern ermöglicht. Im ChannelPartner-Exklusivinterview erklärt Helmut Freytag, Productline Manager Network Solutions, die Vorteile des Systems.
ChannelPartner: Anders als die meisten Mitbewerber positioniert Allnet Powerline auch im professionellen Umfeld. Mit welchen Argumenten?
Helmut Freytag: Neben unserem Homeplug-Powerline-Portfolio bieten wir mit der Allnet-Industrial-Powerline-Serie Produkte für den professionellen Einsatz an. Sie können überall dort zum Einsatz kommen, wo Homeplug Powerline an seine Grenzen stößt und/oder ein Bedarf an professionell gemanagten Netzwerksystemen mit VLAN, Client Isolation und Bandbreitenbegrenzung pro Teilnehmer (zum Beispiel in Hotels) besteht,
Was unterscheidet Profi-Powerline-Lösungen von den klassischen Adaptern für private Kunden?
Freytag: Der wohl größte Unterschied besteht in der Ausbaufähigkeit und Skalierbarkeit. Ein weiterer gravierender Unterschied besteht darin, dass es sich bei der Industrial-Powerline-Lösung um ein intelligentes System mit umfangreichen Management- und Monitoringfunktionen handelt. Diese Features sind im Geschäftskundenumfeld zur sicheren Administration und schnellen Fehler- und Störungsanalyse unentbehrlich. Das Aufsplitten des Datenverkehrs in logische Gruppen durch entsprechende Planung vor der Installation ermöglicht es, Bandbreiten effektiver auszunutzen. Um eine gewisse Flexibilität bei der Installation zu gewährleisten, unterstützen Headend Unit und Repeater sowohl eine kapazitive als auch eine induktive, kontaktlose Einkopplung des Signals auf die Leitung.
Welche Skalierbarkeit hat Powerline?
Freytag: Mit unserem System lassen sich Powerline-Netzwerke mit bis zu knapp 4.000 Teilnehmern errichten.
Welche Netzkomponenten und Managementsoftware sind notwendig, um ein Powerline-Netz in einem Unternehmen zu verwalten?
Freytag: Unser System besteht aus mehreren unterschiedlichen Komponenten. Kopf ist die sogenannte Headend Unit, die die komplette Intelligenz des Systems beherbergt und das Signal über das 230V-Stromnetz oder eine vorhandene Coax-Verkabelung verteilt. Die beiliegende Management-Software stellt Management- und Analysetools zur Verfügung. Jede Endgerät-CPE kann von hier aus überwacht werden. Durch den Einsatz von Repeatern lassen sich auch große Leitungslängen überbrücken. Als Endgeräte stehen eine Powerline- und eine Coax-CPE zur Verfügung. Quality of Service (QoS) und eine Bandbreitenbegrenzung ist für jede einzelne CPE konfigurierbar.
Für welche Geschäftskundensegmente eignet sich Powerline besonders?
Freytag: Universitäten, Studentenwohnheime, Schulen, Krankenhäuser, Altenheime, Ferienanlagen und Freizeitparks gehören in diesem Segment bereits zu den Kunden. Für alle Objekte, in denen eine große Anzahl an Netzwerkanschlüssen benötigt wird oder große Leitungslängen überbrückt werden müssen, ist Powerline geeignet.
Was sind die überzeugendsten Verkaufsargumente?
Freytag: Sicherheit, Stabilität, Skalierbarkeit und Kosteneffizienz sind die wichtigsten Merkmale einer solchen Lösung.
Welche Reseller kommen für den Vertrieb professioneller Powerline-Lösungen vor allem in Frage?
Freytag: Alle Reseller und Systemhäuser, die oben genannte Objekte betreuen.
Was sind die größten Hindernisse bei der Vermarktung im Geschäftskundenumfeld?
Freytag: Das größte Problem ist die mittlerweile bekannte Bezeichnung "Homeplug" selbst. Viele Geschäftskunden kennen Homeplug-Powerline-Produkte, siedeln deren Einsatzbereich aber eher beim Heimanwender an. Aber auch für die Homeplug Serie bieten wir Zubehör, wie z.B. Phasenkoppler, Sperrfilter und vieles mehr, um auch diese Produkte für den Einsatz im professionellen Umfeld geeignet zu machen.
Wie unterstützen Sie den Handel im Powerline-Geschäft?
Freytag: Für interessierte Reseller und Systemhäuser bietet Allnet mehrmals pro Jahr mehrtägige Workshops im hauseigenen Schulungszentrum 802.lab zum Thema Powerline an. Im Bedarfsfall projektieren unsere Techniker zusammen mit dem Reseller das System, unterstützen bei der Installation vor Ort und begleitet die Inbetriebnahme beim Endkunden. (haf)