ChannelPartner befragte Cloud-Anbieter zur aktuellen Marktentwicklung im Bereich Cloud Computing. Es antwortet Petra Heinrich, Vice President Partner und Alliances EMEA bei Red Hat.
Frau Heinrich, Cloud Computing ist derzeit DAS Thema der IT-Branche. Woran liegt das Ihrer Meinung nach?
Petra Heinrich: Cloud Computing ermöglicht Unternehmen, ihre Ressourcen, etwa in Form von Rechenleistungen, optimal zu nutzen. Themen wie Green IT, Energieeffizienz, Infrastruktur-Management, aber auch der Kostendruck zwingen Kunden dazu, die IT-Infrastrukturen optimal einzusetzen. Neueste Technologien ermöglichen dies und damit ist Cloud Computing eine natürliche Fortentwicklung der vorhandenen Infrastrukturen. Weitere Einsatzgebiete sind Fälle, in denen sich Anforderungen rasch ändern. Bei Dreamworks etwa, einem Kunden von Red Hat, gibt es vor Erscheinen eines neuen Kinofilms Phasen, in denen Dreamworks eine sehr hohe Rechenkapazität benötigt, aber eben nur für eine gewisse Zeit. Gefragt ist dann eine intelligente Kombination privater und öffentlicher Cloud-Ressourcen. Unternehmen erhalten so die nötige Flexibilität, auf unregelmäßig wiederkehrende Spitzenbelastungen reagieren zu können.
Welche Argumente können Reseller anbringen, um ihre Kunden von der Cloud zu überzeugen?
Heinrich: Aus meiner Sicht ist Cloud Computing weniger ein Reseller-Thema. Um Kunden entsprechend ihren Bedürfnissen optimal beraten zu können, ist eine hohe Kompetenz in IT-Infrastruktur und Virtualisierung notwendig. Daher sehe ich das Thema eher bei Solution-Providern und Systemintegratoren. Hier kommt es darauf an, gemeinsam mit dem Kunden die optimale Lösung zu erarbeiten, und zwar abhängig von der bestehenden Infrastruktur und dem tatsächlichen Bedarf. Ein wesentliches Ziel dabei ist die Kostenoptimierung.
Wozu werden demnach Reseller benötigt?
Heinrich: Hier ist eine Reihe von Services zu nennen: Beratung, Projektplanung, Implementierung der Lösung, Betrieb, Training und natürlich auch der tatsächliche Verkauf der benötigten Produkte. Wichtig ist auch das Wissen des Partners - je vertrauter er mit den diversen Technologien und Einsatzgebieten ist, desto besser die Beratung und somit die Consulting-Ergebnisse. Das Thema Cloud Computing ermöglicht Partnern jedoch auch die Erweiterung des eigenen Angebots mit attraktiven branchenspezifischen und -übergreifenden Lösungen. (so)
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