Foto: HPE
Die Channel Excellence Awards sind eine der wichtigsten Auszeichnungen des europäischen Channels. Zusammen mit dem Marktforschungspartner Context vergibt ChannelPartner immer zum Jahresanfang die Awards an Hersteller und Distributoren, die in der Händlergunst ganz oben stehen. Wer könnte da besser geeignet sein, uns eine Einschätzung für das kommende Channel-Jahr zu geben, als die Besten der Branche?
Den Channel-Excellence-Award in der Kategorie "Server & (Hyper) Converged Systems" hatte 2024 HPE gewonnen: Lest hier die Antworten von Gerry Steinberger, Leiter Partner-Ökosystem Deutschland bei Hewlett Packard Enterprise.
Was erwarten Sie sich persönlich vom Jahr 2025?
Gerry Steinberger, HPE: Ich bin sehr zuversichtlich, dass wir im Jahr 2025 viel Positives auf den Weg bringen können, sei's privat, in der Gesellschaft oder in der Wirtschaft. Die Rahmenbedingungen mögen sein, wie sie sind - jede Veränderung beginnt mit der Initiative von Menschen, die gute Ideen haben und sich zusammentun, um etwas zu bewirken. Gute Beziehungen und Partnerschaften sind dafür die Grundlage.
Welche Pläne hat Ihr Unternehmen für das Jahr 2025?
Gerry Steinberger: Ein großes Thema für uns wird die bevorstehende Integration von Juniper Networks, die größte Akquisition unserer Firmengeschichte. Wir freuen uns darauf, zusammen mit den neuen Kolleginnen und Kollegen den Netzwerk-Markt aufzumischen. Das wird ein Turbo für unser Netzwerkgeschäft, aber auch für KI und Hybrid Cloud. KI ist letztlich eine hybride Anwendung, bei der KI-Training in zentralen Lokationen zusammenspielen muss mit Inferenz am Edge. Deshalb braucht KI nicht nur viel Rechenpower, sondern auch sehr leistungsfähige Netzwerke - und eine übergeordnete hybride Plattform, die alles zusammenfügt.
Welche wichtigen Entwicklungen und Trends sehen Sie speziell in Ihrem Betätigungsfeld?
Gerry Steinberger: Auch nächstes Jahr wird die Kunst darin bestehen, den Zweiklang von Lösungsgeschäft und klassischem Produktvertrieb erfolgreich zu bespielen. Die Transformation in Richtung Lösungsgeschäft ist langfristig die Grundlage für Wachstum und Wettbewerbsfähigkeit.
Aber das darf nicht auf Kosten des Produktvertriebs gehen, denn dann ignoriert man die Wünsche vieler Kunden, die nach wie vor einfach gute IT-Produkte mit gutem Service kaufen wollen. Hier gibt es auf absehbare Zeit ein einträgliches Auskommen für Reseller und Systemhäuser - und das schafft auch das finanzielle Fundament für die Weiterentwicklung des Geschäftsmodells. Mein Motto für 2025 bleibt daher "Perform & Transform".