Auf dem Avaya Partner Forum am 4. Juni 2019 hat der Hersteller Westcon Collaboration als ersten Avaya Master Agent in Deutschland gezeichnet. Damit ist der langjährige Avaya-Distributor nun auch autorisiert, Reseller beim Einstieg in das Geschäft mit den Cloud-Angeboten von Avaya zu unterstützen. Die werden in der Terminologie des Hersteller als Sub Agents bezeichnet und an der Vermarktung der Avaya Cloud beteiligt. Flankierend bietet Westcon Collaboration nach wie vor die herstellerneutralen SIP-Endgeräte aus dem Avaya Open Products Portfolio an.
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"Avaya gehört seit vielen Jahren zu unseren wichtigsten Herstellerpartnern - und hat mit der Avaya Cloud eine strategisch, technologisch und wirtschaftlich rundum überzeugende UC-as-a-Service-Lösung vorgelegt", erklärt Marianne Nickenig, Managing Director DACH bei Westcon Collaboration. "Als Master Agent bieten wir Resellern jetzt die Möglichkeit, mit minimalem Aufwand und ohne zusätzliche Zertifizierungen im Cloud-Business durchzustarten - und ihr Unternehmen so langfristig zukunftssicher zu positionieren."
"Die Avaya Cloud ist unsere flexible Telefonie- und Collaboration-Lösung, die insbesondere junge und kleine Unternehmen bei der Einführung von Cloud-Kommunikationslösungen individuell unterstützt", erklärt Roberto Schmidl, Vice President Services Sales International & Managing Director GSMB bei Avaya. Durch die Zusammenarbeit mit den Master Agents will er das Partnernetzwerk stärken.
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Beim Vertrieb seiner Cloud-Angebote setzt Avaya auf ein maklerbasiertes Vermarktungsmodell. Dazu werden Distributoren autorisiert, selbstständig Dritte als Sub Agents für Avaya Cloud zu akkreditieren. Die unterstützen sie anschließend bei der Vermarktung und bei der Umstellung ihres Geschäfts auf monatliche Abo-Modelle.
Marianne Nickenig (Senior General Manager DACH & EE bei Westcon-Constor), Jens Tamm (Managing Director Comstor) und Robert Jung (Managing Director bei Westcon Security) konnten in der Motorworld Köln deutlich über 300 Gäste begrüßen und ein vielfältiges Vortragsprogramm ankündigen.-
Marianne Nickenig, Senior General Manager DACH & EE bei Westcon-Constor, mit dem als Referenten für die Keynote angereisten Willem J. H. de Haan, Senior Vice President & Practice Leader Security Solutions EMEA bei der Westcon Group.
Ines Helmig, Director Marketing DACH bei der Westcon Group, zeigt den niederländischen Kollegen Bart Scheffer und Peter Alkemade, wo´s langgeht.
Der deutsche Motorrad- und Automobilsportler Dirk von Zitzewitz (rechts) begeisterte mit seinem Vortrag zu Erfolg durch Teamgeist nicht nur Waldemar Krolinski von Mitel Deutschland.
Technische Wunder sind für den UCC-Spezialisten Daniel Wessinghage (Avaya, rechts im Bild) kein Problem. Von den Margen, die der Zauberer beim Abendempfang realisierte, kann aber auch er nur träumen.
Sarah Löhlein, Security Distribution Account Manager bei Cisco, mit "ihren Jungs" vom Cisco-Team.
Als Familienbetrieb kann man Westcon-Comstor nicht mehr wirklich bezeichnen, als Betrieb, in dem sich die ganze Familie wohlfühlt, dagegen schon. Details erfahren Interessierte bei Franziska und Maria Nickenig