Virtualisierungsspezialist VMware erweitert sein VIP-Parterprogramm. Im Fokus stehen diesmal "Systembauer". Diese möchte der Hersteller technisch und mit Marketingmaßnahmen so unterstützen, dass sie ihre Virtualisierungsprojekte erfolgreich abschließen.
En detail bietet VMwares System Builder-Programm den Partner die Möglichkeit, bis zu zehn Mal im Jahr den an technischem Pre-Sales-Support beim Hersteller wahr zu nehmen. Es enthält gezielte Schulungen (auch online) sowie neue Marketing-Instrumente. Darüber hinaus können die Systembauer alle anderen Angebote aus dem VIP Partnerprogramm nutzen, einschließlich der finanziellen Hilfen aus der "Advantage+"-Kampagne, etwa mehr Marge. Außerdem stehen Systembauern die Möglichkeiten der "VMware Alliance Affiliate"-Initiative und des "Going Green"-Programms (Energiespar-Rabattprogramm, bisher nur in den USA) offen. System Builder/Assemblierer dürfen die komplette Produktlinie von VMware verkaufen; derzeit sind es etwa 20 eigenständige Lösungen.
Denn diese "Systembauer" definiert VMware als OEMs (Original Equipment Manufacturers), die für den Vertrieb ihrer Lösungen auf regionaler oder nationaler Ebene zuständig sein. Zusätzlich arbeitet die EMC-Tochter mit Original Design Manufacturers (ODMs) zusammen, um Serversystemen mit bis zu vier Sockets sowie Blade-Server für die Hypervisor-Produkte ESX and ESXi zu zertifizieren. ODMs beliefern wiederum zahlreiche Systembauer mit der Hardware zum Aufbau und Branding ihrer kundenspezifischen Systeme.
Mit diesen Maßnahmen möchte der Hersteller Assemblierern helfen, ihre Systeme flexibel mit der Virtualisierungstechnologie von VMware zu bestücken, damit sie mehr Hardware-Optionen ihren Kunden anbieten und deren Wünsche an die Hardware schneller erfüllen können.
"Für die im Servergeschäft tätigen Systembauer gibt es nun eine neue Möglichkeit, ihr Mehrwertangebot mit Virtualisierungssoftware von VMware zu verbessern", sagte Steve Dallman, Chef der weltweiten Channel-Organisation bei Intel. "Wir begrüßen das neue System Builder Program von VMware, das die nötigen zertifizierten Schulungsmaßnahmen und technischen Grundlagen-Ressourcen für die Channel-Partner von Intel bietet, so dass diese ihre Server-Hardwarelösungen rasch an den Marktbedarf anpassen können."
"Das neue VMware-Programm für System-Builder-Partner ist genau das Richtige zu einer Zeit, in der immer mehr Unternehmen in Deutschland und in aller Welt Virtualisierungslösungen einführen. Wir freuen uns auf die Zusammenarbeit mit VMware und darauf, unserem Kundenkreis die aus der Virtualisierung resultierenden wirtschaftlichen Vorteile anbieten zu können. Besonders kleine und mittelständische Unternehmen suchen nach kostengünstigen Möglichkeiten, um den Nutzen ihrer Investitionen zu optimieren, ihre Systeme und Daten besser zu schützen und die Produktivität ihrer Mitarbeiter zu steigern", sagte Uwe Kannegießer, VAD-Vertriebsleiter bei Ingram Micro.
VMware selbst schätzt den weltweiten Anteil an virtualisierbaren Servern auf ein Fünftel. (rw)