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Maik Höhne, NetApp

Storage wird im Channel als Security-Feature gesehen

06.02.2017
Von 
Ronald Wiltscheck widmet sich bei ChannelPartner schwerpunktmäßig den Themen Software, KI, Security und IoT. Außerdem treibt er das Event-Geschäft bei IDG voran. Er hat Physik an der Technischen Universität München studiert und am Max-Planck-Institut für Biochemie promoviert. Im Internet ist er bereits seit 1989 unterwegs.
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2017 konnte NetApp zum ersten Mal die Auszeichnung zum Preferred Vendor im Produktbereich Security entgegennehmen.

Die begehrte Auszeichnung zum "Preferred Vendor" im Bereich "Security" konnte dieses Jahr auch NetApp in Empfang nehmen. Wir nutzten die Gelegenheit, um nach der Award-Verleihung mit zwei NetApp-Managern ein Video-Interview zu führen. Als Gesprächspartner standen uns die Marketingleiterin Ursula-Barbara Schmidt und der Director Channel Sales bei NetApp, Maik Höhne, zur Verfügung.

Maik Höhne, Director Channel Sales bei NetApp: "Für uns als Anbieter von Storage- und Daten-Management-Lösungen ist das eine große Geschichte, dass wir von unseren Partnern auch als Security-Spezialist gesehen werden."
Maik Höhne, Director Channel Sales bei NetApp: "Für uns als Anbieter von Storage- und Daten-Management-Lösungen ist das eine große Geschichte, dass wir von unseren Partnern auch als Security-Spezialist gesehen werden."

Herr Höhne, NetApp wurde 2017 mit dem Prädikat Preferred Vendor in der Kategorie Security ausgezeichnet. Wie erklären Sie sich diesen Erfolg?

Maik Höhne, NetApp: Für uns als Anbieter von Storage- und Daten-Management-Lösungen ist das eine große Geschichte, dass wir von unseren Partnern auch als Security-Spezialist gesehen werden. Und ich kann das insoweit nachvollziehen, dass wir sehr viel Engagement in das Thema Security legen. Security ist mit Datenmobilität und Datenmanagement untrennbar verbunden.

2005 haben wir als erster Hersteller überhaupt die Common Criteria-Zertifizierung für unser Betriebssystem erhalten. In unser aktuelles Storage-OS haben wir 13 zusätzliche Security-Features eingebaut. Das ist für uns und für unsere Kunden extrem wichtig. Insofern freut es mich, wenn das draußen im Markt anerkannt wird.

NetApp-Marketingleiterin Ursula-Barbara Schmidt: "Dass wir am Markt als ein starker Anbieter in Segmenten gesehen werden, in denen wir uns selbst nicht so stark sehen, ist sehr erfreulich!"
NetApp-Marketingleiterin Ursula-Barbara Schmidt: "Dass wir am Markt als ein starker Anbieter in Segmenten gesehen werden, in denen wir uns selbst nicht so stark sehen, ist sehr erfreulich!"

Was wollen Sie 2017 für den Channel tun, um auch in einem Jahr wieder einen Channel Excellence Award zu bekommen?

Höhne, NetApp: Channel ist der Bestandteil unserer DNA. Alles was wir tun, wird daraufhin geprüft, ob wir das auch mit unseren Channel-Partnern umsetzen können. Denn nur gemeinsam mit unseren Partnern können wir all unsere Mehrwerte bei Kunden umsetzen. Darauf kommt es an.

Außerdem treibt uns aktuell die Digitale Transformation an - mit all ihren Schattierungen. Denn es bedeutet, dass man alles, was man in den vergangenen 30 Jahren getan hat, nun überdenken muss. Unsere Partner müssen nun völlig neue Geschäftsmodelle entwickeln, und wir unterstützen sie dabei. Wir helfen ihnen bei der Ausbildung ihrer Mitarbeiter, ja sogar bei der Akquise von neuen Mitarbeitern.

Herr Höhne, mit welchen Trends rechnen Sie 2017?

Höhne: Es gibt drei große Trends, mit denen ich 2017 fest rechne: Konsolidierung, Zusammenarbeit zwischen unseren Partnern und sowie Datenmobilität und -integrität.

Konsolidierung wird es unter Distributoren und Herstellern geben, es werden sich neue Partner-Ökosysteme bilden und Security wird noch stärker ins Bewusstsein der Öffentlichkeit rücken.

Was bedeutet für Sie die Auszeichnung zum Preferred Vendor, Frau Schmidt?

Ursula-Barbara Schmidt, NetApp: Dass wir am Markt als ein starker Anbieter gesehen werden, und das sogar in Segmenten, in denen wir uns selbst nicht so stark sehen, unsere Partner und Kunden aber schon. Das ist sehr erfreulich!

Ich finde die Channel Excellence Award-Verleihung sehr gelungen. Hier kann ich mit all den Personen aus dem Channel sprechen, die ich sonst das Jahr über kaum treffe. Die Channel-Gemeinschaft ist nach wie vor sehr aktiv und ich freue mich besonders, dass wir ein erfolgreiches Mitglied dieser Gemeinschaft sind.

Das vollständige Video-Interview mit NetApp

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