Foto: Comstor
Das Partnerprogramm "kickStart" von Comstor und Cisco soll Einsteigern den Weg ins Geschäftsfeld "Collaboration" ebnen. Cisco will damit neuen Partnern die Registrierung, den Zugang zu Trainings sowie Zertifizierungen erleichtern. Ende Januar fand das Kick-off Event für Systemhauspartner im Cisco Customer Briefing Center in Eschborn statt.
Am Anfang steht eine Vorbereitungs- und Einstiegsphase. Für die nachfolgenden Kundenprojekte schließt begleitende Unterstützung im Tagesgeschäft an. Dazu wurde die Rolle eines "BusinessCoach" geschaffen. Technisch wie auch vertrieblich versiert, ist er für die Partner jederzeit erreichbar. Er kann je nach Bedarf technische und personelle Ressourcen über ein sogenanntes "Virtual Office" aktivieren. Partner können außerdem auf das Know-how und das Personal der "Westcon-Comstor Services Solutions" zurückgreifen.
"Wir begleiten unsere Cisco Collaboration-Partner ähnlich wie im Mentor-Programm von Anfang an zum Erfolg", verspricht Martin Venmann, Practice Lead Comstor Central Region: "Im Verbund der Westcon-Comstor führen wir sie technisch, vertrieblich und projektseitig in ein neues lukratives Cisco-Geschäft."
"kickStart ist ein Volltreffer, um neue Lösungen und Geschäftsfelder erfolgreich im Markt zu erschließen", sagt Anton Michael Döschl, Collaboration Architecture Lead bei Cisco.