"Mit der BigTec-Division fasst der erfolgreiche Super Value Add Distributor Lösungen für Datacenter auf Basis von zukunftsträchtigen Technologien wie Virtualisierung, Cloud Computing und Software-Defined Networking (SDN) zusammen. Die BigTec Division eröffnet somit den Resellern von Exclusive Networks Deutschland die Möglichkeit, von der Modernisierung der Rechenzentren zu profitieren, die in den meisten Unternehmen in Deutschland ansteht", hieß es von Exclusive Networks in einer Pressemitteilung 2015. Heute, vier Jahre später, ist BigTec Geschichte.
In einer eher unauffälligen Mitteilung von CEO Olivier Breittmayer, in der die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens beschworen wird, hat der VAD Ende April 2019 angekündigt, den Markennamen BigTec nicht mehr zu verwenden. Reseller, die die Website www.bigtec.com/de aufrufen, sehen seitdem eine kurze Erklärung zur Umstellung und werden auf die Homepage von Exclusive Networks umgeleitet. ChannelPartner hat bei Steffen Brieger, Sales Director Germany bei Exclusive Networks, nach den Gründen für den Schritt, der praktischen Umsetzung und den Folgen nachgefragt.
Foto: Exclusive Networks
ChannelPartner: In der Ankündigung Ihres CEO Olivier Breittmayer heißt es, mit Wirkung vom 30. April 2019 wurden "einige" Marken eingestellt. Welche außer BigTec sind das noch?
Steffen Brieger: Exclusive Networks hat beschlossen, die bestehende Markenstruktur zu vereinfachen und zu fokussieren. Anstatt separate Markenidentitäten für Exclusive Group, Exclusive Networks, BigTec, Exclusive Capital, Passport (Anmerkung der Red.: Support, Training, Logistik-, Consulting und Professional-Services) und ITEC (Anmerkung der Red.: das aus der 2014 erfolgten Übernahme des Managed Service Providers ITEC hervorgegangene Angebot) zu haben, wird es künftig eine einzige Marke geben: Exclusive Networks.
Exclusive Networks ist unser erster und ursprünglicher Name. "Exclusive" ist das Ergebnis der Vision unseres Gründers und CEOs, Olivier Breittmayer, und des Werts der Exclusivität im Vertrieb. "Networks" drückt sowohl die Vernetzung der Technologielandschaft - von der Cloud bis zu den Endpunkten und alles dazwischen - als auch unsere Channel-Kompetenz bei der Bereitstellung von Lösungen, Services und Projektbegleitung mit überzeugenden Mehrwerten aus.
Lesetipp: Martin Twickler verlässt Exclusive Networks
ChannelPartner: Die Einführung der Marke BigTec wurde auch mit dem angestrebten raschen Wachstum in einem neuen Bereich begründet. Heißt, dass sie nun nicht mehr benötigt wird, im Umkehrschluss auch, dass die Phase des raschen Wachstums vorüber ist?
Steffen Brieger: In ähnlicher Weise waren wir mit Exclusive Capital einer der ersten VADs, die unseren Partnern Finanzierungsdienste angeboten haben, um unseren Kunden den operativen Betrieb von Technologien zu wiederkehrenden, niedrigen und voll bilanzierbaren Kosten - im Gegensatz zu hohen Investitionen - zu erleichtern.
Mit Passport und ITEC haben wir unser Serviceangebot zu einem der stärksten in der Branche entwickelt. Unser Dienstleistungsportfolio wächst weiter und ist ein wesentlicher Bestandteil unserer weiterhin gültigen Wachstumsstrategie in den kommenden Jahren. Auch aus diesem Grund haben wir uns entschlossen, alle unsere unterschiedlichen Brands in einem Kernangebot unter Exclusive Networks zu kombinieren.
Lesetipp: Exclusive Group kooperiert mit Schulungsanbieter
ChannelPartner: Wurden im Zuge der Neuaufstellung Verträge mit Herstellern beendet?
Steffen Brieger: Nein, für die Hersteller ändert sich nichts. Viele haben diesen Schritt begrüßt, da es ihre eigene Positionierung unterstützt und sie die Synergien erkennen, die sich aus dem einheitlichen Auftritt aller Bereiche ergeben.
ChannelPartner: Wurden im Zuge der Neuaufstellung alle Mitarbeiter mitgenommen? Welche neuen Aufgaben haben die bisher für Big Tec verantwortlichen Personen übernommen?
Steffen Brieger: Wir haben immer noch all diese Leute und schätzen ihre Fachkenntnisse und Fähigkeiten. Sie können weiterhin mit denselben Teams und Strukturen arbeiten, nur ohne die unterschiedlichen Namensschilder. Exclusive Networks Global Services sind die Menschen, die unseren wertsteigernden Dienstleistungen entwerfen und bereitstellen - angefangen beim technischen Support vor und nach dem Verkauf bis hin zu Leasing, Schulungen, professionellen Dienstleistungen und globalem Projektmanagement. Die Exclusive Networks Cybersecurity-Abteilung bilden die Personen, die sich auf Cybersecurity-Lösungen und -Herausforderungen konzentrieren. In der Exclusive Networks Cloud-Gruppe agieren die Vorreiter der Cloud-Transformation.
Wir haben alle Qualifikationen, um beide Welten zu bedienen und zusammenzuführen. Dies spiegelt auch unser Lieferantenportfolio wider, in dem viele Spezialisten vertreten sind, aber auch viele, die sich zunehmend auf beide Bereiche des Spektrums verlagern. All das unterstreicht die untrennbare Verbindung zwischen Cybersicherheit und Cloud und bestätigt unsere Strategie der Zusammenführung aller Bereiche.
Lesetipp: Florian Zink ist neuer Chef bei Exclusive Networks
ChannelPartner: In den vergangenen vier Jahren wurde immerhin ein erheblicher Aufwand getrieben, um den Namen und die Idee hinter BigTec - die Kombination aus Technologien wie Virtualisierung, Cloud Computing und Software-Defined Networking - als feste Größe im Markt zu etablieren. Ist daher die Aufgabe der Marke BigTec nicht auch ein Eingeständnis, dass vielleicht die Umsatzzahlen stimmen, aber zumindest die Etablierung einer neuen Marke nicht gelungen ist?
Steffen Brieger: Nein - im Gegenteil! Vor fünf Jahren sahen wir, dass sich die Welt hin zu hyperkonvergenten, Software-gesteuerten und Cloud-basierten Infrastrukturen wandelt. Deshalb haben wir BigTec als Inkubator für diese Technologien eingerichtet. Dies war wohl der kühnste Schachzug in unserer Geschichte; Aufbau eines Paralleldistributors in einem neuen Technologiebereich und dessen Ausbreitung innerhalb von nur zwei Jahren von einem Land (Großbritannien) zu einem globalen Unternehmen.
Das ist ein großer Erfolg, der uns jetzt nicht nur dabei hilft, unser Angebot und unser Portfolio rund um diese disruptiven Technologien herum weiter auszubauen und zwei Welten zusammenzuführen die untrennbar zusammengehören - Cloud und Security, sondern auch hilft, Umsatz und Marktanteile weiter auszubauen. Es war auch eine unbezahlbare Lernerfahrung, die wir nun in unser globales Geschäft und unserer weitere Wachstumsstrategie einfließen lassen können.
Der Erfolg von BigTec hat uns eine enorme Glaubwürdigkeit in unsere Expertise in Bezug auf Cloud-Lösungen verliehen und ist ein entscheidendes Element für unsere Marktpositionierung. Cloud und Cybersicherheit sind untrennbar miteinander verbunden und Exclusive Networks ist der Spezial-VAD für Cloud und Cybersecurity. Andere VADs geben vor, dies zu verstehen oder heften es an ihr Kerngeschäft an. Wir zeichnen uns dadurch aus, dass wir diese Reise wirklich gelebt und dadurch unseren Platz als globale Instanz erlangt haben.
Moderatorin Ilka Groenewold und ChannelPartner-Chefredakteur Dr. Ronald Wiltscheck führen durch die feierliche Channel-Excellence-Award-Verleihung.
Warmup der Gäste beim Aperitif
Michael Beilfuß (IDG) vergleicht bei seiner Begrüßungsrede Handel und Kavallerie.
Im Hubertussaal des Schlosses Nymphenburg hat sich die geballte Channel-Prominenz eingefunden.
Dr. Rudi Aunkofer (GfK und iSCM-Institute) mit Dr. Ronald Wiltscheck (IDG, ChannelPartner) diskutieren, ob 2019 das Jahr der Digitalisierung werden kann.
Tech Data ist bester Broadline-Distributor. Oliver Kaiser nimmt gerne den Preis entgegen.
Katrin Bulla (Eno), konnte den Titel der "Channel Woman of the Year“ verteidigen.
Julius Berger (Fujitsu) bekommt in den Kategorien „Server“ und „Hyperconverged Systems“ gleich zwei Awards.
Heinz-Dieter Speidel (LG) mit dem Pokal für den besten Display-Hersteller.
Judith Öchsner und Stefanie Gundlach von DexxIT freuen sich über die Auszeichnung als bester Spezial-Distributor.
Erstmals auf der Bühne für den besten VAD: Nadja Krug von Ebertlang.
Yvonne Müller gewinnt mit Synology bei "Storage-Komplettsystemen“.
Oliver Rootsey (Lenovo) mit dem Award für „Stationäre Clients“.
Dass die Award-Zeremonie keine trockene Sache ist, liegt nicht nur am Getränkenachschub, sondern auch an den charmanten Moderatoren.
Die Kategorie „Smartphones“ geht an Samsung, vertreten durch Denes Rühl.
Sven Langenfeld (Microsoft) hat mit gleich drei Awards das größte Paket auf dem Heimweg zu tragen.
Brother verteidigt den Titel des Drucker-Champions. Theo Reinerth kann mit dem Pokal den Trophäenschrank in Bad Vilbel komplettieren.
Spitzenreiter bei Security-Software ist Kaspersky, vertreten durch Peter Neumeier.
Christoph Runge bekommt für COS den "Rising Star“.
Sascha Muth von Logitech, dem Seriensieger in der Kategorie „Zubehör“.
Michael Sadranowski (AVM) freut sich sichtlich über die Auszeichnung als bester Netzwerkhersteller.
Sven Hollemann belegt mit Eno den Spitzenplatz bei der TK-Distribution.
Michael Beilfuß (IDG) mit Marc Fischer (Hewlett-Packard)
Freuen sich über das Wiedersehen: Armin Weiler (IDG, ChannelPartner) und Torsten Seiferth (Media-Saturn Deutschland)
Netzwerker mit Leidenschaft: Ralf Koenzen und Stefan Herrlich (Lancom) mit Michael Beilfuß (IDG)
Nach der Award-Verleihung wird in der Orangerie weitergefeiert.
Oliver Rootsey (Lenovo), Oliver Bezold (NCP) und Jonas Triebel (IDG)
Bei aller Virtualisierung: Marc Müller (VMware) und Roland König (Bechtle) feiern noch ganz real.
Christian Bedel (MRM Distribution), Marco Coriand (Crossinx) und Ronny Drexel (MRM Distriubtion)
Julius Berger (Fujitsu) und Marcus Hänsel (Ostertag Solutions)
Sascha Hummel und Torsten Schnutz (Despec)
Carolin Leßmeister und Reinhold Egenter (beide Bytec) mit Sabine Hammer (Lenovo) und Maximilian Arnreiter (Dell EMC).
Thomas Drexler (Grenke) und Maximilian Arnreiter (Dell EMC)
Claudia Hilgers und Achim Heisler (A-H-S Computer)
Die gut sortierte Bar stimmt auf einen langen Abend ein.
Startklar für einen tollen Abend: Ralf Schweitzer und Alexander Witalinski (GSD Remarketing)
Oliver Rootsey (Lenovo) lässt sich bei Frank Landeck und Julian Wöhner (beide GfK) mit erstklassigen Marktforschungsergebnissen versorgen.
Genießen den Abend: Yannick Franke und Johanna Schacht (Go Reply)
Christian Seidl (TIE Kinetix) und Sven Buchheim (Bluechip).
Vorfreude auf die Vorspeise bei Frank Strixner (Grenke), Jörg Kreykamp (Microsoft) und Christoph Rösseler (G Data)
Volker Mitlacher (Systeam) und Dominic Möhrmann (Grenke).
Thomas Hoffmann (Celos), Marcel Künzenbach (acmeo) und Andreas Bortoli (c-entron) verständigen sich gerade darüber, wer den nächsten Drink organisieren muss.
Strahlende Sieger: Robin Wittland (Microsoft) und Carsten Weber (Tech Data)
Geballte Frauenpower: Sabine Hammer (Lenovo) und Nicole Haas (Grenke)
Martin Böker und Michael Piontek (beide Veritas): nach Auszeit und Urlaub in glänzender Party-Verfassung.
Jörg Karpinski (Huawei) und Michael Beilfuß (IDG).
Andreas Ruhland (Also) und Gunter Thiel (D-Link) kennen sich beim Netzwerken aus.
Bei den vielen Preisträgern gibt es jede Mange Gelegenheiten zum Anstoßen.
CP-Redakteur Peter Marwan holt sich bei Ferdinand und Magdalena Philipps (beide PH-Soft) Informationen aus dem Handel aus erster Hand.
Matthias Jablonski (Kiwiko), Christian Meyer (Straight Solutions) und Stefan Zenkel (acontech).
Steckten ihre Köpfe zusammen: Thomas Griesinger (Bürotex metadok), Matthias Hartmann (NEC) und York von Heimburg (IDG)
Wiedersehensfreude: Michael Beilfuß (IDG), Roland König (Bechtle) und Bernd Krakau (Datagroup)
Erfahrungsaustausch unter IT-Dienstleistern: Sebastian Bürkle (Sogeti / Capgemini), Eugen Straub (s.i.g.) und Andrea Haberkorn (infowan)
Thomas Lendzian und Heike Brosch (Insynergy)
Tobias Witt (Systeam) und Sascha Hummel (Despec) flankieren die Preisträgerinnen Stefanie Gundlach und Judith Öchsner (beide DexxIT).
Denes Rühl (Samsung)und Bernd Krakau (Datagroup) in bester Award-Laune.
Maria Kornhoff (iTeam) und Torsten Struß (Synaxon).
Joachim Fischer (Vertiv), Ronald Wiltscheck und Thomas Jank (beide ChannelPartner) freuen sich mit Heinz-Dieter Speidel (2. v. li., LG) über dessen Display-Award.
Ehemalige Kollegen unter sich: Sven Hollemann (Eno) und Alexander Maier (Ingram Micro).
Die Leasing-Experten Frank Strixner und Nicole Haas (beide Grenke) mit Armin Weiler (ChannelPartner).
Robin Wittland (Microsoft) und Marco Coriand (Crossinx).
Thomas Kupec (Teamware), Jürgen Krüger (Kodak Alaris) und Stefanie Corinth (NEC).
Die Tech-Data-Delegation mit Oliver Kaiser, Bianca Kasper und Carsten Weber freut sich über den Spitzenplatz bei der Broadline-Distribution.
Fröhliche Firmenbrüderrunde: Christoph Runge (COS), Thomas Behrendt (Pilot), Christian Haack (Pilot) und Martin Bausch (COS)
Festlich beleuchtet verabschiedet das Schloss Nymphenburg die Gäste.