Seit März 2017 leitet Hajo Soldan bei Canon den Partnerkanal für den Vertrieb der Office-, Laser und Scanner-Produkte sowie der dazugehörigen IT-Solutions. Schon bei seinem Amtsantritt war klar, was bei Canon in dieser Position von ihm erwartet wird: Er soll eine "bereichsübergreifende Vertriebsstrategie" für das gesamte Canon-B2B-Produktportfolio im indirekten Vertrieb entwickeln, wie es in der Pressemitteilung zu seinem Amtsantritt hieß.
Foto: Canon
Dass das bei Canon nicht einfach ist, zeigt die Vergangenheit. Schon viele Manager haben sich die Zähne daran ausgebissen und sind an den verworrenen Vertriebsstrukturen und der Besitzstandswahrung des direkten Vertriebskanals gescheitert.
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Indirekter Kanal wird gestärkt
Nun kommt ein klares Signal aus der Deutschlandzentrale in Krefeld: Im Geschäft mit Druckern und Kopierern sollen Neukunden, die weniger als 500 Mitarbeiter beschäftigen, ausschließlich durch den indirekten Vertrieb bedient werden. Die Bestandskunden werden aber weiterhin durch die Canon-interne Tele-Sales-Abteilung betreut.
Director Indirect Sales, Hajo Soldan erhofft sich durch das Bekenntnis zum Channel einen Ausbau des Office-Segments. Zum einen will er Gebiete ausbauen, in denen Canon noch nicht so gut vertreten ist. Zum anderen erhofft er sich auch eine Stärkung bei Händlern, die bereits Canon vertrieben. "Wir wollen bei diesen Partnern mittelfristig dann nicht mehr Nummer drei oder vier sein, sondern Nummer eins", betont der Vertriebs-Manager.
Doch die Verbesserungen für die Partner sollen nicht nur für das Office-Segment gelten: "Wir wollen es Partnern einfacher machen, auf alle Produktbereiche zuzugreifen", erklärt Soldan. Ab 2018 soll dann für die jeweiligen Partner produktübergreifend dann auch nur noch ein Ansprechpartner zuständig sein.
Beeindruckender Veranstaltungsort der Canon Expo 2015: Die Grande Halle de la Vilette in Paris.
Großer Andrang am Einlass zur Canon Expo.
13.000 Besucher erwartet Canon zu der Leistungsschau.
Auf über 15.000 Quadratmetern Ausstellungsfläche werden neue Produkte für Heim und Büro vorgestellt.
Fujio Mitarai, Chairman und CEO von Canon Inc., eröffnet mit seiner Keynote die Ausstellung.
Auch bei Canon beschäftigt man sich mit 3D-Druck: Derzeit kooperiert man mit 3D Systems.
Der Rugby-Weltmeisterschaftspokal. Allerdings nicht der echte, sondern eine Replik aus dem 3D-Drucker.
Am Beispiel einer Fahrradfirma werden praxisnahe Unternehmensanwendungen demonstriert.
Mit Großformatdruckern werden entsprechende Werbematerialien produziert.
Fallstudie für ein Projektionssystem, mit dem man Designs direkt auf ein Trikot projizieren kann. Dabei lässt sich das Trikot drehen. Das Bild passt sich dabei immer entsprechend an.
Beeindruckend sind die Ergebnisse des Reliefdrucks. Die Pinselstriche der Gemälde wirken täuschend echt.
Die Besucher befühlen die, alleine durch Reliefdruck hergestellten, unterschiedlichen Oberflächen.
Die gestalterischen Möglichkeiten sind bei diesen Druckverfahren groß.
Der Reliefdruck bewegt sich irgendwo zwischen klassischem Druck ...
... und 3D-Druck.
Eine Canon-Ausstellung ohne Kameras wäre keine Canon-Ausstellung.
Der Optik-Spezialist zeigt auch die ganze Bandbreite ...
... der aktuellen Objektivtechnik.
Mit einem interaktiven Tischprojektion ...
... lassen sich Bilder organisieren, bearbeiten und austauschen.
Die Mixed Reality Solution "MREA" ...
... wird bereits bei der Produktion von Prototypen eingesetzt.
Hier ein Anwendungsbeispiel bei der Ausgestaltung von Fahrzeug-Cockpits.
Sicherheitstechnik ist weiteres Canon-Standbein. Das eigene Know-how wurde durch die Übernahmen von Axis ...
... und Milestone ergänzt.
Während viele Anwender gerade einmal mit HD in Berührung kommen, hat Canon bereits schon eine 8K-Kamera am Start.
Auch Office-Anwendungen wie Drucken von mobilen Geräten werden in Paris gezeigt.
Mit dem Großformat-Schneide-Plotter können zuvor gedruckte Verpackungen zurechtgeschnitten werden.
Im medizinischen Ausstellungsbereich zeigt Canon unter anderem Lösungen für die Augendiagnostik ...
... und für die Geburtshilfe.