Foto: Arrow ECS
Arrow und Citrix haben ihre langjährige Geschäftsbeziehung neu geordnet. Der erneuerten Distributionsvereinbarung zufolge übernimmt Arrow in Nordamerika und Europa Vertrieb, Marketing und technischen Support für "Service Provider Channel Partner" von Citrix - sofern, die weniger als 2.000 Citrix-Lizenzen benötigen. Start ist am 1. Oktober 2024.
"Wir sind, aufbauend auf unserer Erfahrung und unseren früheren Erfolgen mit Citrix, deren Lösungen weltweit tausende Unternehmen vertrauen, bestens dafür aufgestellt, die Verantwortung für die Unterstützung dieses sehr wichtigen Segments zu übernehmen", erklärt Eric Nowak, President Arrow Enterprise Computing Solutions EMEA.
Citrix will Channel-Betreuung verbessern
Laut Ethan Fitzsimons, Vice President und Head of Global Channels bei Citrix, bemüht sich der Hersteller gerade um, einen verbesserten Channel-zentrischen Ansatz, der weltweit zum Wachstum und zur Skalierung des Geschäfts beitragen soll. "Citrix wird sich weiterhin auf Produktentwicklung, Engineering und Unterstützung der für unsere Channel-Partner verfügbaren Lösungen konzentrieren und in diese investieren", erklärt Fitzsimons. Dabei arbeite man eng mit Arrow zusammen, "um diese Lösungen zu unterstützen und sie Channel-Partnern und deren Kunden bereitzustellen."
Alles startbereit: Andréa Catel de Prates Soares, Marketing Managerin bei Arrow ECS, in der Pool-Position beim Hot-Rod-Rennen.
Kaum ein Weg zu weit: Kai Schmalenbach und Jens Künne (beide Systemhaus SAR aus Baesweiler) waren mit ihren Kollegen von der niederländischen Grenze angereist.
Karin Hernik und Jonas Rosen (beide Schneider Electric) hatten als Strom-Spezialisten auch Strombettler am Stand - wussten aber damit professionell umzugehen und bewahrten Verzweifelte vor drohendem Akku-Aus und Smartphone-Entzug.
Annamaria Hackel (Arow ECS) und Marco Henkel (OneSpan) sind auch passwortlos glücklich - und zeigten Resellern, wie sie ihren Kunden zur selben Gelassenheit verhelfen können.
Matthias Fraunhofer (Tenable) zeigte in der "AI Alm"-Hütte am Beispiel des Modells eines Hochregal-Lagers, was OT kann - und faszinierte damit nicht nur Security-Spezialisten, sondern auch Bastler.
In der "AI Alm" herrschten Sauna-Temperaturen - Christian Gresser (HESEC) fand die von den Fortinet-Spezialisten Christian Pellkofer und Hicham Bensouda präsentierten OT-Security-Lösungen aber trotzdem cool.
Der schon im Vorjahr beliebte Stand mit vor Ort handgemachtem Eis fand auch 2024 wieder großen Anklang.
Aber auch die Eis-Sponsoren mussten anstehen: Chris Martin und Heiko Brückle (beide Symantec - und natürlich mit gelbem Lanyard) verkürzten sich die Wartezeit mit einem Fachgespräch mit Klaas Steinhöfel (Seculonia).
Für Sandra Hilt (links) war es nicht das erste Arrow Forum - aber das erste unter Forcepoint-Flagge. Die bewährten Forcepoint-Kräfte Olaf Schindler und Véronique Goldbrunner halfen bei der Eingewöhnung.
Rui Sergio Pinto Barreto und Nikolai Wisotzky (beide CPN) bei der wohlverdienten Mittagspause.
Auf geht´s, zum Nachmittagsprogramm. Manche brauchten von Arrow-Chef Mathias von Bescherer dazu offensichtlich eine Extra-Einladung.
Lieferfähig in allen Belangen - Arrow kann auch Brezn-Distribution.
Ziel sei es, über Arrow kleineren Citrix-Partnern dabei zu helfen, ihre Profitabilität zu steigern und neue Kunden - speziellen im "midmarket" zu gewinnen, erklärte Fitzsimons gegenüber US-Medien. Diese Partner könnten - je nachdem welches Modell der Kunde bevorzuge -, auch weiterhin eine direkte Reseller-Beziehung zu Citrix haben.
Außerdem betonte Fitzsimons, dass die Vereinbarung keine Auswirkungen auf die Beziehungen von Citrix zu anderen Distributoren haben werde. Für die Zusammenarbeit mit Arrow in diesem Punkt seien jedoch die Möglichkeiten der Plattform "ArrowSphere" ausschlaggebend gewesen. Mit der Änderung will Citrix offenbar auch Ressourcen freischaufeln, ums ich um Citrix-Partner, die nicht direkt davon betroffen sind, künftig selbst intensiver kümmern zu können.
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