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Große Unternehmen setzen bei der Nutzung von Cloud Services vor allem auf Private Clouds. Das zeigt die aktuelle Trendstudie "Veränderte Wertschöpfung in der Cloud: Anbietertypologien, Services und Lösungen im Ausblick", die von der Lünendonk GmbH, gemeinsam mit Computacenter, Infosys, MT AG, TDS, Tieto und Seven Principles durchgeführt wurde.
Im Rahmen der Studie wurden 54 Unternehmen des gehobenen Mittelstandes und Großunternehmen mit mehr als 3.000 Mitarbeitern in Deutschland befragt. Mehr als die Hälfte dieser Unternehmen verfügt bereits über praktische Erfahrungen mit Cloud Services.
"Die Präferenz für Private Cloud Services gegenüber den anderen Service-Varianten wie Virtual Private Clouds, Hybrid Clouds oder Public Clouds ist deutlich ausgeprägt", sagt Hartmut Lüerßen, Partner der Lünendonk GmbH. Über alle abgefragten Themen hinweg bevorzugen mindestens 53 Prozent der Studienteilnehmer die Private Cloud. Bei Business Analytics ist die Private-Cloud-Präferenz mit 80 Prozent am höchsten.
Channel Sales Kongress Cloud Computing
Auf dem Channel-Sales-Kongress "Cloud Computing" am 25. Oktober in der Mainzer Rheingoldhalle können Vertriebspartner erfahren, wie sich mit der Cloud tatsächlich Geld verdienen lässt.
Hier berichten unter anderem Reseller aus der Praxis, welche Hürden sie auf ihrem Weg zum Cloud-Provider überwinden mussten und welche Fehler ihnen als "early adopter" unterlaufen sind.
Distributoren und ITK-Hersteller, unter anderem Arrow ECS, Avnet und HP, zeigen anhand ihrer indirekten Cloud-Vertriebsmodelle und Cloud-Partnerprogramme auf, wie Partner in das Cloud-Geschäft einsteigen können, welche Vertriebsargumente sich bewährt haben, und erläutern die jeweiligen Provisionsmodelle.
Rechtsanwalt Dr. Sebastian Kraska von der IITR GmbH vermittelt außerdem wertvolle Tipps zur Vertragsgestaltung und zu den datenschutzrechtlichen Besonderheiten, die bei Cloud-Service-Angeboten zu beachten sind.
Prämierte Projekte aus der Praxis
Teilnehmer des Channel-Sales-Kongresses haben außerdem die Gelegenheit, die Veranstaltung "Best in Cloud" zu besuchen, die zeitgleich und ebenfalls in den Räumlichkeiten der Rheingoldhalle stattfindet und von der ChannelPartner-Schwesterpublikation Computerwoche organisiert wird.
Hier berichten Systemhäuser und Anwender aus unterschiedlichen Branchen, wie sie ihre Cloud-Projekte (SaaS, IaaS, PaaS) in der Praxis umgesetzt haben.
Cloud braucht Gesamtdienstleister, IT-Berater und Integratoren
Die größten Behinderungsfaktoren und Herausforderungen im Zusammenhang mit der Nutzung von Cloud Services sehen die befragten Unternehmen in den Themen Datenschutz, IT-Security, Rechtsfragen sowie in der Integration von Cloud Services in die Kern-Systeme.
"Dass Datenschutz, IT-Security sowie Rechtsfragen zu den Top-Themen gehören, durfte erwartet werden. Die hohe Bedeutung der Integration in die Kern-IT sowie der Fokus auf Private Cloud zeigt jedoch, wie unterschiedlich die Anforderungen bei großen Unternehmen mit komplexen IT-Umgebungen gegenüber kleinen Unternehmen sind", resümiert Lüerßen.
- Was alle Rollen eint
Die Hauptaufgabe der Partner wird im Cloud-Geschäft sein, Kunden strategisch zu beraten, die künftigen Prozesse zu definieren und bei der Auswahl passender Cloud-Dienste zu unterstützen. Wo beispielsweise könnten sich für den Anwender Standardapplikationen lohnen? Wo zusätzliche Ressourcen aus der Cloud bezogen werden? Was sollte der Kunde auf keinen Fall auslagern? - Cloud Consultant
System- und Beratungshäuser müssen dazu Cloud-spezifisches Technologie-Know-how aufbauen, Demo-Kapazitäten bereitstellen und gegebenenfalls eigene Betriebsumgebungen aufbauen. - Cloud-ISV (Independent Software Vendor)
Bietet seine Applikationen als Web-basierte Services an (SaaS). Vermarkten lassen sich die Anwendungen auch über B2B-Marktplätze (Appstores), die zunehmend von Herstellern, beispielsweise von IBM, Fujitsu, HP, SAP, aber auch seit kurzem von der Telekom angeboten werden. - Cloud-Dienstleister
Anbieter von Dienstleistungen rund um die Cloud, mit Schwerpunkt auf Orchestrierung und Integrierung von Cloud-Leistungen für und beim Kunden. Hier geht es darum, den Mix aus traditionellen On-Premise-Applikationen (betrifft vor allem ERP-Software) mit Cloud-basierten Services und Applikationen zu verknüpfen und dafür ein einheitliches Management zu schaffen. - Cloud Provider
Anbieter oder Hoster von Platform as a Services (PaaS). PaaS umfasst zusätzlich zur Infrastruktur auch Entwicklungsumgebungen, Vereinbarungen über die Laufzeiten, Monitoring, Skalierung, Service Level Agreements (SLA), Abrechnungssysteme, etc. - Cloud Builder
Partner, die Kunden dabei unterstützen, Rechenzentren und Applikationen so umzurüsten, dass sie Cloud-fähig werden
Dieser hohe Integrationsbedarf sei auch entscheidend, weshalb IT-Entscheider bei der Beratung und Integration von Cloud Services Gesamtdienstleister bevorzugen, gefolgt von IT-Beratern und Systemintegratoren. Von ihnen erwarten Endkunden künftig einen überdurchschnittlich höheren Mehrwert erwartet wird.
Fachabteilungen als Cloud-Treiber
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"Durch die hohe Popularität von Tablet PCs und Smartphones werden Cloud-Service-Funktionen, wie beispielsweise Business Apps stark von den Fachbereichen angefordert, ohne dass der Begriff Cloud Services damit verbunden würde", sagt Lünendonk-Analyst Hartmut Lüerßen. Dass einige IT-Beratungsunternehmen die Chancen des Cloud-Services-Modells nutzen, um über die Vermarktung von Business Apps selbst zum Software-Anbieter zu werden, ist eine zusätzliche interessante Veränderung im Markt.
- Cloud-Markt in Deutschland 2012 bis 2017: Investitionen und Ausgaben nach Segmenten (B2B) in Millionen Euro
Quelle: Experton Group 01/2013 - Cloud-Technologien: Marktanteile in Deutschland 2013 (1,55 Milliarden Euro)
Quelle: Experton Group 01/2013 - Das treibt Unternehmen in die Cloud:
mangelnde eigene IT-Ressourcen, Wunsch, vorhandene Ressourcen effizienter zu nutzen Wunsch nach Kostensenkung; schnellere Bereitstellungs- und Evaluierungszeiten (Druck aus Fachabteilungen); mehr Flexibilität; bessere Arbeitsabläufe; Verantwortung für IT-Betrieb stärker auf den Anbieter verschieben
IT-Abteilungen können mittels Cloud-Services den Wunsch der Fachabteilungen nach mehr Flexibilität erfüllen. Grundsätzlich gelte es allerdings, die Kommunikation zwischen beiden Abteilungen zu fördern, so ein weiteres Fazit von Lüerßen.
Die detaillierte Lünendonk-Trendstudie 2012 "Veränderte Wertschöpfung in der Cloud: Anbietertypologien, Services und Lösungen im Ausblick" ist kostenlos als PDF-Datei über die Webseiten der Studienpartner Computacenter, Infosys, MT AG, TDS, Tieto und Seven Principles verfügbar. In limitierter Auflage wird die Cloud-Landkarte auch als Poster angeboten.
(rb)