Andrea Kurz (Foto) ist neue E-Tail-Managerin bei Trend Micro und verantwortet seit dem 1. April 2010 den Aufbau des neuen Vertriebskanals in der DACH-Region (Deutschland, Österreich und die Schweiz). Mit dieser neu erschaffenen Position möchte sich Trend Micro einen neuen Vertriebsweg für die eigenen Security-Produkte erschließen.
Kurz ist bereits seit über 25 Jahren in der IT-Industrie tätig - zuletzt als Channel Account Managerin bei McAfee. Davor bekleidete sie Führungspositionen in Vertrieb und Marketing bei Haufe-Lexware, Adobe Systems, Corel, Borland und Micrografx.
"Der Aufbau des E-Tail-Kanals ist die logische Erweiterung der indirekten Vertriebsstrategie von Trend Micro", argumentiert Kurz. Sie ist überzeugt, dass die künftigen Partnerschaften des Security-Anbieters mit E-Tailern "eine große Wirkung im Markt" haben werden.
"Unser Mittelstandsportfolio passt ideal zum Vertriebsmodell der E-Tailer", so Thomas Mammitzsch, Channel Sales Director Central Europe bei Trend Micro. Der unmittelbare Vorgesetzte von Andrea Kurz glaubt fest daran, dass "Kompetenz und Erfahrung der neuen E-Tail-Managerin zum Unternehmenserfolg von Trend Micro beitragen werden."
Damit hat Trend Micro die Anzahl der Channel-Account-Manager auf 20 erhöht. Zehn von ihnen betreuen die kleineren der etwa 7.000 in der DACH-Region akkreditierten Trend Micro-Partner. Sieben Account Manager gelten als dezidierte Ansprechpartner für die größeren Systemhäuser, drei weitere sind direkt Systemhäusern wie Computacenter zugeteilt, ein Channel Account Manager kümmert sich ausschließlich um so genannte Direct Market Reseller (DMR), etwa um Bechtle.
Die GDC Software GmbH hat ihre Geschäftsleitung erweitert und zum 1. April 2010 Dirk Rost (rechts im Bild) zum Technischen Geschäftsführer (CTO) berufen. Rost ist seit 2000 für GDC Software tätig. Er möchten nun die "gelebten Synergien" zwischen GDC Software und Geschäftspartnern auffrischen und stärken. Damit besteht nun Geschäftsleitung von GDC Software aus drei Personen: Richard Hinz (links im Bild) leitet das Gremium und Rudolf Edelmann ist dort für die kaufmännischen Belange zuständig. Rost war bis März 2010 zehn Jahre lang als selbstständiger Softwareentwickler für GDC tätig.
Zum 1. Mai 2010 hat André Lönne (Foto) die Führung von HTC DACH (Deutschland, Österreich und die Schweiz) übernommen. Damit trägt der neue HTC-Executive Director die Verantwortung für das gesamte Zentraleuropa-Geschäft des Smartphone-Herstellers. Der 40jährige kommt von Nokia Siemens Networks, wo er zuletzt als Vertriebsleiter der Hutchison Group Global fungierte. Von 1996 bis 2000 war der Diplom-Wirtschaftsingenieur bei Siemens Mobile Solutions beschäftigt.
In der DACH-Region möchte Lönne HTCs Zusammenarbeit mit Mobilfunkpartnern, Distributoren und Retailern ausbauen. Außerdem sollen Support und Service im Fachhandel verbessert werden. "Auch unsere Partner sollen HTC als 'quietly brillant' erleben", argumentiert der neue HTC-Zentraleuropa-Chef.
Für seinen Vorgesetzten, den HTC-Europachef Dr. Florian Seiche, ist Lönne genau der richtige Mann, um das Android-Smartphone auch in Zentraleuropa bekannter zu machen. Der "rasanten Erfolgskurs in Deutschland, Österreich und der Schweiz" soll fortgesetzt werden.