Auch Ingram Micro offeriert das "Virtual Storm" genannte Schulungspaket von VMware seinen Resellern. Wer sich hier zum Vorzugspreis zum Virtualisierungsprofi ausbilden lässt, erhält den VMware Enterprise Partner-Status verliehen. Zusätzlich zum erworbenen Know-how erhalten hier Fachhändler für ihre nächste Kundenveranstaltung vom Hersteller Marketingunterstützung und konkrete Kundenanfragen ("Leads"). Ähnliche Dienste gibt es bei Tech Data bereits seit dem 20. Juli 2009.

Mit dem "Virtual Storm"-Schulungsangebot wollen Ingram Micro und VMware den Virtualisierungsmarkt ordentlich in Bewegung bringen. Das Ausbildungspaket richtet sich an interessierte Reseller, die jetzt mit gezielten Trainings die Grundlage für ihren Erfolg im Virtualisierungsumfeld legen möchten. Denn auf Basis der im Paket enthaltenen Schulungen erhalten nun die bei Ingram Micro ordernde Fachhändler die Gelegenheit, sich binnen drei Monaten umfassend und tiefgehend für den Verkauf von VMware-Lösungen aus- und weiterbilden zu lassen.

Kompetenz zum Vorzugspreis

Das "Virtual Storm"-Paket ist bei Ingram Micro zum Vorzugspreis von 5.595 Euro erhältlich. Darauf aufbauend hat der Distributor für seine Reseller zwei weitere Pakete geschnürt, die zusätzliche Kompetenzen bereithalten: Das erste Kompetenzpaket besteht aus das viertägigen Training "Desktop Virtualization Competence". Mit dem zweiten Kompetenzpaket werden Partner in einem dreitägigen Lehrgang in Sachen "Business Continuity Competence" geschult. Die ersten zehn Käufer dieser Spezialpakete werden von Ingram Micro zusätzlich belohnt: Sie erhalten einen Voucher über einen 50prozengigen Preisnachlass auf eine der beiden Zusatzkompetenzen.

Abgehalten wird das Vor-Ort-Training an verschiedenen Standorten in ganz Deutschland von Fast Lane, einem auf IT-Schulunen spezialisierten Kooperationspartner von Ingram Micro. "Mit Virtual Storm können unsere Partner kostengünstig ihr Wissen erweitern und von den Chancen des Wachstumsmarktes Virtualisierung partizipieren. Der Mix aus Verkaufsunterstützung und Schulung sowie die sofortigem Zertifizierung zum Enterprise Partner ebnen den Weg, im Endkundengeschäft erfolgreich zu sein", glaubt Uwe Kannegießer, Director Value Added Distribution bei Ingram Micro.

Qualität in der Betreuung

Die seit Anfang Juli 2009 geltende Vertragserweiterung erlaubt dem VAD-Bereich von Ingram Micro, das gesamte Portfolio des Virtualisierungsspezialisten VMware ohne Beschränkung zu vertreiben. Um für die Aufgabe aufgestellt zu sein, hat der Distributor sein VAD-Team mit drei zusätzlichen Vertriebsmitarbeitern verstärkt. Sie sollen Ingram Micros VAD-Abteilung mit Virtualisierungskenntnissen ausstatten. Diese VMware Betreuer stehen telefonisch (089 4208 2326) und via E-Mail (vad.software@ingrammicro.de) für Fragen zu den Produkten und zum Partnerprogramm des Herstellers zur Verfügung.

Freitag ist Webcast-Tag

Freitags jeweils von 10:00 bis 10:45 Uhr veranstaltet Ingram Micro eine wöchentliche Webcast-Reiche. Die erste Sendung am 14. August 2009 befasst sich mit Inhalten und Änderungen am neu aufgelelten VMware-Partnerprogramms (VPN). Es geht dabei um Teilnahmevoraussetzungen, die Anpassung der bisherigen Partnerstufen, um VMwares Anforderungen an Partner sowie damit einhergehende Discounts und weitere Vorteile. (rw)