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Was wird 2017 auf die ITK-Branche zukommen? Wir haben die wichtigsten Unternehmen im ITK-Channel zu ihrer Einschätzung befragt. Als Grundlage für die Auswahl der befragten Unternehmen waren die Top-Drei-Platzierungen bei den Channel Excellence Awards, die von ChannelPartner in Zusammenarbeit mit der GfK vergeben wurden. Die Ergebnisse können Sie hier nachlesen. Auch 2017 werden die Channel Excellence Awards verliehen: Auf einer feierlichen Gala am 25. Januar im Künstlerhaus in München werden wieder die Besten des Channels ausgezeichnet.
Hier sind die Antworten Rainer Stähle, Regional Director Partners & General Business CEMEA bei VMware:
Wie schätzen Sie die Aussichten der ITK-Branche für 2017 ein?
Rainer Stähle, VMware: Business und IT werden 2017 verstärkt Hand in Hand gehen - dies wird eines der vorherrschenden Themen des nächsten Jahres sein. So wird die digitale Transformation zunehmend zur Business-Transformation bzw. umgekehrt. Wir sind sehr nahe an dieser Entwicklung dran, denn unsere über 500.000 Kunden befinden sich inmitten der digitalen Transformation ihres Unternehmens. Treiber hierfür sind Themen wie Business Mobility, Internet of Things (IoT) und Cloud Computing. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, brauchen Unternehmen heutzutage eine Start-up Mentalität, da sie schneller, flexibler und innovativer reagieren müssen. Hier vollzieht sich 2017 ein Paradigmenwechsel: Bisher haben die Großen die Kleinen gefressen - zukünftig müssen die traditionellen und schwerfälligen Großunternehmen vor der agilen und schnellwachsenden Konkurrenz zittern.
Was kommt 2017 auf Ihr Unternehmen zu?
Rainer Stähle: Auch im Channel- und im Partner-Business sind wir mitten in der Transformation: Vom klassischen Reseller, mit Schwerpunkt Lizenzverkauf hin zu sogenannten Value-Partnern, die im Beratungsgeschäft gut aufgestellt sind. Wir unterstützen unsere Partner, die sich auf bestimmte Bereiche fokussieren und Spezialisten weiterbilden möchten. Für 2017 stehen bei uns weiterhin die sogenannten Non-Core Business-Bereiche Netzwerk- und Storage-Virtualisierung im Fokus.
Ein wichtiger Schwerpunkt für 2017 sind neue Partnerschaften in diesen Wachstumsbereichen. Damit die Partner unser umfassendes Portfolio in Sachen Software-definiertes Rechenzentrum, End User Computing und Cross-Cloud anbieten können, brauchen sie technologisches Know-how und Beratungskompetenz. Daher investieren wir in den Channel mit umfassenden Trainings- und Schulungsangeboten.
Was werden 2017 die Trends in Ihrem Geschäftsumfeld sein?
Stähle: Mit der kürzlich vorgestellten Cross-Cloud-Architektur und den Cloud-Partnerschaften mit AWS und IBM haben wir uns als Marktführer im Bereich Private Cloud mit zwei Public-Cloud-Riesen zusammengetan. Das Ergebnis ist ein attraktives und überzeugendes Hybrid Cloud-Angebot für unsere gemeinsamen Kunden. Auch 2017 stehen die Themen im SDDC-Umfeld (Software Defined Data Center) mit Netzwerk- und Storage-Virtualisierung weit oben auf der Agenda. Unsere Netzwerk-Virtualisierung-Lösung NSX ist das am schnellsten wachsende Infrastruktur-Angebot in der Historie von VMware und hat Potential für eine tiefgreifende Transformation des Netzwerk- und Security-Marktes. Ein weiteres Zukunftsthema ist Internet of Things. Gemeinsam mit unseren Partnern arbeiten wir an einer IoT-Lösung und -Strategie, mit der unsere Kunden ihre digitale Transformation beschleunigen und IoT-Geschäftsmodelle schneller vorantreiben können.
Die Gäste sammeln vor der Award-Verleihung sich Foyer des Künstlerhauses.
Agnes Fröschl und Susanne Schubert (beide IDG) erwarten schon die Gäste.
Korea trifft Thüringen: Amrei Bär (Bluechip) flankiert von Heinz-Dieter Speidel (LG) und Norbert Höpfner (Samsung).
Sales-Dreamteam: Sabrina Gottwald (IDG) und Thomas Jank (ChannelPartner).
Druckerorgelpfeifen: Kay Strucks (OKI), Theo Reinerth (Brother) und Fabian Maiwald (Samsung).
Carolin Beck und Mirja Wagner (beide IDG) mit Kay Strucks und Alexandra Zymla (beide OKI).
Michael Grote (eBay) mit Michael Vorberger (LG).
Torsten Schnutz und Carsten Priebs (beide Despec) mit Christoph Runge (COS).
Uli Seibold (HPE) im Gespräch mit Klaus Donath (Ingram Micro).
Die TK-Damen unter sich: Andrea Fiedler (Komsa) und Susanne Ramaker (ENO).
Katja Neumann (NEC) und Günter Schiessl (Ingram Micro).
Gerald Holler (Compris) mit CP-Chefredakteur Ronald Wiltscheck.
Joerg Herweck (Herweck) und Christoph Hilbert (IME).
Volker Mitlacher, Stefanie Mitlacher (beide Systeam) mit Jörg-Stefan Schmitt und Theo Reinerth (beide Brother).
Die Monitor-Spezialisten: Karsten Winther und Joachim Fischer (beide NEC) mit Markus Korn (Samsung).
Markus Fleischer und Heike Bubeck (beide Canon) mit Thomas von Baross (D-Link).
Ulrich Müller-Albring (AVM) mit Chefmarktforscher Dr. Rudolf Aunkofer (GfK).
Miriam Franke (Sandisk) und Bernd Tillmann (Tarox) haben gute Laune zu den Channel Excellence Awards mitgebracht.
Olaf Kaiser (Acmeo) und Andreas Bortoli (C-entron).
Michael Grote (eBay) und Sabrina Gottwald (IDG).
Oliver Kaiser (Tech Data) mit Karsten Winther und Katja Neumann (beide NEC).
Michael Sadranowski und Urban Bastert (AVM).
Norbert Höpfner (Samsung) und Ingo Zschierlich (Bluechip).
Thomas Jell (TP-Link) mit Thomas Hafen (Redaktionsbüro Hafen).
Dominik Carl (Michael Krämer IT), Florian Häußler (Wortmann), Gordon Sun (TP-Link), Georg Dietsch (GSD Remarketing) sowie Fabian Maiwald (Samsung).
Katja Neumann und Karsten Winther (beide NEC), Andreas Bechtold (Infinigate), Thomas Jank (ChannelPartner) und Alexander Bachmann (Wave).
Stefan Herrlich und Rolf Koenzen (beide Lancom) mit Markus Korn (Samsung) und Henning Heimann (Stemmer).
Uli Seibold (HPE), Michael Beilfuß (IDG), Daniela Pitzalis (Western Digital) und Bernhard Fauser (Lenovo).
Francois Tschachtli (AVG), Thomas von Baross (D-Link), Heike Bubeck (Canon), Alexandra Zymla (OKI) und Selina Alecu de Flers (IDG).
Hermann Dieter Ramacher (ADN), Uwe Bauer (Aetka), Eckard Traber (Lancom), Theo Reinerth (Brother) und Markus Fleischer (Canon).
Michael Grote (eBay), Susanne Ramaker (ENO), Gerald Holler (Compris), Sabrina Gottwald (IDG) und Michael Vorberger (LG).
Timo Meißner (Sony), Carsten Priebs (Despec), Carola Weissmann (GfK), Peter Wilkens (Check Point) und Oliver Gorges (cop software).
Miriam Franke (Sandisk), Bernd Tillmann (Tarox), Janina zur Mühlen (Eset), Andreas Bortoli (C-entron) und Oliver Kaiser (Tech Data).
Christoph Runge (COS) und Gernot Sonneck (ActionIT).
Sabrina Gottwald (IDG) und Michael Vorberger (LG).
Heinz-Dieter Speidel (LG) und Gerald Holler (Compris) haben Moderatorin Joey Grit Winkler in die Mitte genommen.
Echte Druckerfreundschaft: Jörg-Stefan Schmitt (Brother) und Alexandra Zymla (OKI).
Thomas Jank (ChannelPartner) und Oliver Kaiser (Tech Data).
Uwe Rehwald (Kaspersky), Christine Händler (ComTeam) und Sabrina Gottwald (IDG).
Bernd Tillmann (Tarox) und Miriam Franke (Sandisk) stoßen auf den Tarox-Sieg in der Kategorie Spezial-Distribution an.
Thomas Hefner (AVG), Frank Richter (Pironet), Jens Dissmann (Microsoft), Klaus Donath (Ingram Micro) und Christian Nern (Symantec)
Kristian Behrens (Avnet) und Eric Walter (Infinigate)
Tanja Klein (Bitdefender) mit Sabrina Gottwald (IDG)
Kristian Behrens und Thomas Kleinkuhnen (Avnet)