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Wie sind die Aussichten für die ITK-Branche für 2012? Wir haben die wichtigsten Unternehmen im ITK-Markt dazu befragt. Hier antwortet Jesper Trolle, Geschäftsführer von Arrow ECS.
Herr Trolle, wie schätzt Arrow ECS die Aussichten der ITK-Branche für 2012 ein?
Jesper Trolle: Wie wir von Resellern hören, sind diese zuversichtlich. Nicht nur für den Vertrieb von Technologien, durch die die IT effizienter wird, sondern auch durch IT-Innovationen, die die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen gewährleisten. Dazu zählen etwa Virtualisierungskonzepte, Cloud-ready-Architekturen, neue flexible Storage-Lösungen für das Backup stetig wachsender Datenmengen, Sicherheitstechnologien und Technologien für Mobile Communication.
Was werden 2012 die Trends der ITK-Branche sein?
Trolle: Geschäftsfelder für Wachstum sehen unsere Fachhandelspartner in den Bereichen Hardware und Software - insbesondere für Virtualisierungskonzepte, Erstellung cloud-fähiger Architekturen, Storage, Security - vor allem für Cloud-Strukturen. Weitere interessante Geschäftsmöglichkeiten sind alle Aspekte, die sich aus Virtualisierungskonzepten ergeben, wie Storage, Sicherung und Backup. Unsere Partner setzen zur Zeit den Fokus auf Virtualisierung, Green IT und energiesparende Technologien, Mobile Computing, Cloud Infrastrukturen, Business Analytics und Business Intelligence.
Worauf müssen sich Systemhäuser und Fachhandelspartner einstellen?
Trolle: Die Konsolidierung am Markt nimmt auf allen Ebenen der Handelskette von Hersteller über Distribution bis hin zu Systemintegratoren zu. Dabei steigt der Margendruck. Wer sich auf seine Value Proposition konzentriert und in diese investiert hat, hat mehr Chancen. Ebenso derjenige, der sich fokussiert und mit mehr Lösungsangeboten am Markt agiert, die schnellen Return on Invest bringen. Sich zusätzlich aufs Kerngeschäft konzentrieren, Service-Anteile erhöhen und sich weiter auf die Cloud vorbereiten, sind ebenfalls empfehlenswerte Punkte.
(rb)