Die ermittelten und in Prozent angegebenen Abschlusschancen werden mit dem potentiellen Auftragswert multipliziert, das Ergebnis in die Verkaufsplanung eingestellt.
Auf dieser Grundlage verändert sich der Forecast ständig und spiegelt die Abschlussmöglichkeiten und den Verlauf des Projektes sowie die eigene Positionierung im Verkaufsprozess präzise wider. Gleichzeitig zeigt diese Bewertung auch noch vorhandene Lücken und noch durchzuführende Maßnahmen auf. Unter der Internetadresse www.uk-services.de kann auf den Internetseiten des Autors ein Tableau mit der vorstehenden Einteilung zur Berechnung des gewichteten Forecasts heruntergeladen werden.