Die Hälfte ist geschafft
50 Prozent (Stadium 5): Auftragswahrscheinlichkeit könnten gegeben sein, wenn Sie zur Durchführung von Kundengesprächen, Präsentationen, Teststellungen und/oder auch Besuchen von Referenzkunden aufgefordert werden. In diesem Stadium präzisiert sich Ihr Angebot weiter, ergänzende Aspekte kommen hinzu, bestehende Kriterien werden weiter vertieft.
60 Prozent (Stadium 6): Alle den Abschluss vorbereitenden Aktionen wie Durchführung von Testinstallationen, Präsentationen oder Referenzkundenbesuche sind erfolgt/erfolgen in diesem Stadium. Das endgültige Angebot, mit dem Sie in die Abschlussverhandlungen gehen, liegt dem Kunden jetzt vor
Eine Einstellung des Auftragswertes mit 70 Prozent (Stadium 7) sollte vorgenommen werden, wenn folgende Bedingungen erfüllt sind: Ihr Unternehmen befindet sich in der Endauswahl mit guten Möglichkeiten, den Auftrag zu erhalten. Sie erfüllen jetzt auch aus der Sicht des Kunden alle technischen wie kaufmännischen Anforderungen. Das endgültige Angebot liegt dem Kunden vor. Die abschließende Verhandlung hat noch nicht stattgefunden.
Sollte auch die vorherige Hürde genommen worden sein, die finalen Verhandlungen stattgefunden und der Kunde seine Kaufabsichten in direkter oder indirekter Form Ihnen gegenüber geäußert haben, so kann das Projekt auf 80 Prozent (Stadium 8) Auftragswahrscheinlichkeit heraufgestuft werden
90 Prozent (Stadium 9): Der Auftrag wurde mündlich an Sie erteilt. Die schriftliche und verbindliche Bestellung liegt jedoch noch nicht vor.
100 Prozent (Stadium 10) - Glückwunsch, Sie haben das Projekt für sich entschieden.