Richtig platziert am Point of Sales
Ein weiterer Ausbau des Angebots auf Hardware, wie Notebooks oder Smartphones sei jedoch nicht geplant. "Das Hardware-Geschäft soll bei den Herstellern bleiben", so Winnicki. Jet Computer mache lieber Geschäfte, von denen sich das Unternehmen eine hohe Marge verspricht. Und der Manager gibt auch gleich einen Tipp: "Ein Fachhändler, der Wertschöpfung generiert, nutzt Zusatzprodukte, an die der Kunde erst gar nicht denkt." Aktuell beziehen in der D-A-CH-Region rund 2.000 Jet-Kunden diese Angebote des Distributors. Damit die Fachhändler diese Produkte, an die die Kunden eigentlich gar nicht denken, richtig am POS zu platzieren, hat sich Jet mit dem Thema Produktpräsentation am Point of Sales eingehend beschäftigt. So können Fachhändler nicht nur passende Thekendisplays und Aufsteller bei Jet beziehen, sondern erhalten auch die entsprechende Beratung zu den einzelnen Produkten.
Um die eigenen Produkte zu den Fachhändlern zu bringen, hat der Distributor an einer neuen E-Commerce-Plattform auf Magento-Basis gebastelt. Durch das open-source-Konzept soll sie relativ einfach und zügig fortlaufend erweitert werden. Dazu bietet das alljährliche Sommerloch genügend Zeit. Doch zusätzlich plant Jet auch, den Handel durch die Saure-Gurken-Zeit zu bringen. Ab Mitte Juni startet das Unternehmen daher die Fachhandelskampagne: "Wie Sie auch im Sommer hohe Umsätze erzielen". Mit Produkten wie Mobility-Zubehör, Taschen, Zusatzakkus und Notebookkühlern will der Distributor die umsatzschwache Zeit überbrücken, in der es zum Beispiel Aktions- oder Musterprodukte zu Sonderpreisen geben soll. Informationen dazu wird es sowohl im Online-Shop als auch in der Sommerbroschüre von Jet geben. (bw)