NCP mit neuem Partnerprogramm

Security aus dem Frankenland

Datum:06.12.2010

1986 als Anbieter von sicheren Fernzugriffslösungen (remote access¹) in Nürnberg gegründet, hat sich die NCP GmbH² seither gut entwickelt. Mittlerweile beschäftigt das Unternehmen 55 Mitarbeiter und ist seit 2010 auch in den USA vertreten. Derzeit sind die VPN-Clients von NCP bei über 30.000 Kunden weltweit installiert.

Noch in diesem Jahr startet das neue NPC-Partnerprogramm. Damit einher geht auch die Neueinstufung der derzeit 100 zertifizierten NCP³-Reseller in "Gold" und "Silber". Außerdem möchte der Security-Hersteller im kommenden Jahr die Zahl seiner registrierten Händler⁴ in Deutschland (derzeit 500) verdoppeln. Ferner soll bis Ende 2011 die Anzahl der NCP-Gold- und Silber-Partner um weitere 100 steigen.

Neu ist auch die Tatsache, dass nun alle NCP-Reseller nur noch bei der Distribution die VPN-Software ordern können. In Deutschland⁵ agieren Actebis-Peacock, Computerlinks und TLK als gleichberechtigte Großhändler. Während die registrierten NCP-Fachhändler⁶ nur die VPN-basierten "Secure Entry Clients" verkaufen dürfen, können sich die Silber- und Gold-Partner an dem zentral verwaltbarem VPN-Gateway versuchen. Letzteres eignet sich für Kunden mit mindestens 50 PC-Clients. Alle, die darunter liegen, sind laut NCPs PR-Chef Jürgen Hönig mit den "Entry Clients" für 144 Euro pro Stück gut bedient.

[Hinweis auf Bildergalerie: Neues von NCP - Remote Access aus Deutschland] ^gal1

Registrierter NCP-Reseller⁷ kann im Prinzip jeder Fachhändler werden, sofern er das mit einem Gewerbeschein nachweisen kann und sich online auf der Website von NCP anmeldet. Danach erhält er Rabatte auf den Listenpreis und eine Demo-Version des "Entry Client". Potentielle Kunden finden registrierte NCP-Reseller⁸ online, im Web finden auch die Trainings⁹ für diese Partner statt. Obendrauf erhalten sie diverses Marketing-Material von NCP, wie Datenblätter und Broschüren.

Die Anforderungen an Silber-Partner liegen da schon höher - etwa 100.000 Euro Mindestumsatz pro Jahr mit NCP-Lizenzen muss es schon sein. Dafür gibt es aber 50 Prozent Rabatt für Software, die intern beim Händler eingesetzt wird, außerdem leitet NCP Kundenanfragen¹⁰ ("Leads") an diese Partner weiter. Auch in ersten Projekten sind technische Mitarbeiter von NCP mit dabei vor Ort bei Kunden. Sogar ein festes Vertriebsgebiet, also eine gewisse Exklusivität, können ich Gold- und Silber-Partner bei NCP reservieren lassen. Hinzu kommt die kostenlose Nutzung der Support-Hotline¹¹. Ferner unterstützt der Hersteller seine zertifizierten Partner bei ihren Endkundenveranstaltungen auch finanziell, ein entsprechender Marketing-Development-Fonds steht hierfür bereit.

Dafür müssen aber Silber-Partner zwei (Gold: drei) Vertriebsleute und genauso viele Techniker für NCP-Produkte abstellen. (rw)

Links im Artikel:

Bildergalerien im Artikel:

NCP _Geschäftsführer Peter Söll mit Dagmar Wöhrl, CSU-Bundestagsabgeordnete aus Nürnberg

Foto: NCP

Patrick Olschewski, Computerlinks und Jochen Gundelfinger, NCP

Foto: NCP

Axel Noack, Channel Manager NCP

Foto: NCP

Das NCP-Gebäude in Nürnberg

Foto: NCP

NCP Secure Enterprise Manager-Software

Foto: NCP

NCP Secure Entry Client-Software unter Windows

Foto: NCP

Secure Entry Client-Software unter Symbian

Foto: NCP

NCP Secure Hybrid Server-Architektur

Foto: NCP

Secure Entry Client-Software unter Windows Mobile

Foto: NCP