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Start im Oktober 2022

Microsoft verabschiedet neues Partnerprogramm

Datum:07.07.2022
Autor(en):Ronald Wiltscheck
Zu Beginn des neuen Geschäftsjahres am 1. Juli 2022 hat Microsoft ein neues Partnerprogramm ins Leben gerufen – das Microsoft Cloud Partner Programm (MCPP).

Edith Wittmann, Senior-Direktorin Global Partner Solutions bei Microsoft Deutschland: "Die sechs neuen Lösungspartnerkompetenzen machen den Leistungsumfang unserer Partner viel besser sichtbar."
Foto: Microsoft

Die größte Änderung betrifft die bisher 19 Spezialisierungen/Kompetenzen: Diese werden zum 1. Oktober 2022 durch die sogenannten "Solutions Partner Designations1" abgelöst. Danach wird es Microsoft-Lösungspartner nur noch mit den folgenden sechs Kompetenzen geben:

  • Infrastructure2 (Azure, SAP-Landschaften, Virtualisierung, Dynamics 365 und die Power Platform)

  • Data & AI3 (Azure, Datenanalyse mit Hilfe von "Künstlicher Intelligenz")

  • Digital & App-Innovationen4 (Azure, Software-Entwicklung, DevOps und Co.)

  • Modern Work5 (Microsoft 365: Teams und Co.)

  • IT-Sicherheit6 (Endpoint Security, Schutz der digitalen Identitäten und mehr)

  • Business-Anwendungen7 (Dynamics 365, Business Central, Power BI und mehr)

Mehr Details zu den sechs "Designations" finden sich in den Links oben - etwa welche Voraussetzungen Microsoft-Partner erfüllen müssen, und die neuen Kompetenzen zu erwerben (bisher nur in englischer Sprache). Dort ist auch ausführlich gelistet, wieviel Punkte Partner für welche Zertifizierung erhalten, um damit im Partnerstufensystem richtig eingeordnet zu werden ("Scoring").

"Die einzelnen Produkte treten in den Hintergrund, die Lösungen unserer Partner stehen nun im Vordergrund", begründete Edith Wittmann8, Channel-Chefin bei Microsoft Deutschland, den Launch des neuen Microsoft Cloud Partner Programms (MCPP9).

Ihrer Meinung nach waren die bisherigen 19 - an den Microsoft-Produkten angelehnten - Spezialisierungen/Kompetenzen überholt. "Die sechs neuen Lösungspartnerkompetenzen machen den Leistungsumfang unserer Partner viel besser sichtbar", sagte Wittmann in einem ersten Gespräch mit der Channel-Presse. "Kunden können nun auf den ersten Blick sehen, wo die Stärken unserer Partner liegen", so die Senior-Direktorin Global Partner Solutions weiter.

Mehr Details zum MCPP wollte Wittmann in Rahmen des Pressegesprächs nicht verraten und verwies auf die Keynote des Microsoft-Chefs Satya Nadella auf der digitalen globalen Partnerkonferenz "Inspire10" am 19. Juli. So viel steht aber jetzt schon fest: Wachstum und Profitabilität der Partner sollen auch durch das neue Partnerprogramm gewährleistet sein. Das Thema Nachhaltigkeit soll dabei ebenfalls nicht zu kurz kommen - etwa durch weltweit verteilte Microsoft-Rechenzentren. Die dadurch gegebene Nähe zum Kunden könne den CO2-Footprint senken helfen, so Wittmann11 weiter. Ab 2030 möchte der Konzern nämlich eine negative CO2-Bilanz vorweisen12.Alle Änderungen im Partnerprogramm greifen zum 1. Oktober 2022.

Deutsche Microsoft-Partner äußern Bedenken

Die deutsche Sektion der International Association of Microsoft Channel Partners (IAMCP13) hat sich die Grundzüge des neuen Microsoft Cloud Partner Programms bereits im Vorfeld angesehen und kommentiert die Änderungen mit dem folgenden offiziellen Statement des Vorstands14:

„Der IAMCP begrüßt grundsätzlich die Anpassung des Microsoft Partnerprogramms (MCPP) an die heutigen Gegebenheiten. Allerdings stellen wir fest, dass für viele Partner der zeitliche Rahmen für die Erlangung der neuen Zertifikate sehr eng ist, zumal Microsoft die Anforderungen aktuell noch konkretisiert. Zudem stellt der Gesamtumfang an Veränderungen im Microsoft Partnerökosystem eine hohe Zusatzbelastung für alle Partner da, wobei sich zahlreiche Unternehmen aus dem Microsoft-Umfeld noch nicht einmal in den neuen Strukturen wiederfinden.

Wir haben unseren direkten Draht zu Microsoft genutzt, um Verbesserungen für die Partner zu erreichen und gehen davon aus, dass Microsoft auf der Inspire die verbleibenden Unsicherheiten ausräumt. Wir bieten in den nächsten Wochen zahlreiche Informationsveranstaltungen15 zum MCPP an, sowohl mit Microsoft-Mitarbeitern als auch als Roundtables für den Austausch von Partnern untereinander. Diese Veranstaltungen sind auch für Nicht-Mitglieder zugänglich, wir empfehlen daher jedem Microsoft-Partner die Teilnahme.“


Mehr zu Microsoft16 finden Sie hier17:
Neue Lizenzvereinbarung für CSPs18
Partner-Awards 202219
IAMCP organisiert deutsche „Inspire“20
Das Geschäft mit der öffentlichen Hand21
Erlöse steigen22

Links im Artikel:

1 https://partner.microsoft.com/de-de/membership/solutions-partner
2 https://partner.microsoft.com/de-DE/training/assets/collection/solutions-partner-for-infrastructure-azure#/
3 https://partner.microsoft.com/de-DE/training/assets/collection/solutions-partner-for-data-and-ai-azure#/
4 https://partner.microsoft.com/de-DE/training/assets/collection/solutions-partner-for-digital-and-app-innovation-azure#/
5 https://partner.microsoft.com/de-DE/training/assets/collection/solutions-partner-for-modern-work#/
6 https://partner.microsoft.com/de-DE/training/assets/collection/solutions-partner-for-security#/
7 https://partner.microsoft.com/de-DE/training/assets/collection/solutions-partner-for-business-applications#/
8 https://www.linkedin.com/in/edith-wittmann-7763413/
9 https://blogs.partner.microsoft.com/mpn-germany/2022/06/30/microsoft-cloud-partner-program-in-einer-strategischen-betrachtung/
10 https://inspire.microsoft.com/de-DE/home
11 https://www.channelpartner.de/a/edith-wittmann-leitet-die-partnerorganisation-von-microsoft,3340502
12 https://news.microsoft.com/de-de/co2-negativ/
13 https://iamcp.de/
14 https://iamcp.de/vorstand-board/
15 https://iamcp.de/alle-events/
16 https://www.channelpartner.de/p/microsoft,3873
17 https://www.channelpartner.de/p/microsoft,3873
18 https://www.channelpartner.de/a/microsofts-new-commerce-experience,3341063
19 https://www.channelpartner.de/a/microsoft-vergibt-partner-awards-2022,3341109
20 https://www.channelpartner.de/a/iamcp-organisiert-deutsche-inspire,3341054
21 https://www.channelpartner.de/a/alexander-britz-leitet-das-geschaeft-mit-der-oeffentlichen-hand,3341058
22 https://www.channelpartner.de/a/microsoft-steigert-erloese-deutlich,3684934
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