Die Nummer 7

Kaspersky engagiert weiteren Distributor

Datum:07.01.2010

Uwe Hanreich, Channel-Sales-Manager bei Kaspersky Deutschland: "Sechs Corporate-Distributoren"
Foto: xyz xyz

Mit sechs Distributoren (8Soft, Ectacom, Ingram Micro, Koch Media, Wick Hill und Wortmann) arbeitet Kaspersky¹ Lab bereits zusammen, nun ist das Vertriebsabkommen mit der Nummer 7, der Actebis² Peacock, unterschriftsreif. Offiziell verkündet wurde dieses Distributionsabkommen zwar noch nicht, auf Nachfrage von ChannelPartner bestätigten aber Actebis und Kaspersky³ übereinstimmend die bereits erfolgreich verlaufenen Verhandlungen⁴ zwischen dem Security-Hersteller und dem Broadliner.

Der anvisierte Distributionsvertrag wird nicht nur die Unternehmenslizenzen⁵ der Software umfassen sondern auch die Retail-Boxen. Nachdem Koch Media ausschließlich diese Retail-Produkte von Kaspersky Lab distribuiert, vertreibt der Hersteller nun in Deutschland über sechs Distributoren seine so genannten "Corporate"-Produkte an Reseller.

Über Actebis Peacock als weiteren Distributor⁶ möchte Kaspersky⁷ Lab 2010 zusätzliche 500 neue Reseller gewinnen, das gab Channel Sales Manager Uwe Hanreich im Gespräch mit ChannelPartner zu Protokoll. Das Distributionsabkommen tritt Mitte Januar 2010 in Kraft.

So wird sich Actebis Peacock auch noch and der Limited 500⁸-Aktion von Kaspersky⁹ beteiligen, denn diese endet erst am 31. März 2010. Und am 5. Mai dieses Jahres werden die drei Fiat-500-Modelle unter den an der Aktion teilnehmenden¹⁰ Kasperky-Fachhändlern verlost.

"Actebis Peacock ist ein im Fachhandel sehr gut angesehener Distributor und wird uns sicherlich helfen, kompetente Partner¹¹ zu gewinnen", so Hanreich weiter. Der Channel Manager rechnet damit, dass sich sein Geschäft bei dem neuen Distributor zu 60 Prozent auf den Lizenz-Verkauf (Corporate-Lösungen) und zu 40 Prozen auf den Box-Produkte (Retail Business) verteilen wird. Den Verkauf der Software-Lizenzen wird bei Actebis-Peackock die dortige VAD-Abteilung übernehmen¹². (rw)

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