Bizteam als Pilotpartner

HPE bringt Greenlake für den Mittelstand heraus

Datum:03.12.2019
Autor(en):Ronald Wiltscheck

HPE-CEO Antonio Neri: "Mit Greenlake Central erhalten IT-Verantwortlichen Zugang zu einer Konsole, über die sie ihr Unternehmen steuern und starke Ergebnisse erzielen können."

Diese Nachricht an Partner und Kunden des Anbieters wollte schon der Chef persönlich übermitteln: Deswegen kam der HPE¹-CEO Antonio Neri Anfang Dezember 2019 nach München, um die die Verfügbarkeit von "Greenlake Central" zu verkünden². Dabei handelt es sich um eine Management-Konsole für die "Greenlake"-Software, mit der sich die Nutzung von on-premise- und Cloud-Infrastruktur managen und verbrauchsabhängig abrechnen lässt.

Lesetipp: HPE will 2022 nichts mehr verkaufen³

Aktuell setzen fast 800 HPE-Kunden, die meisten davon in Westeuropa, Greenlake⁴ ein. Die "Central"-Management-Konsole ist als Ergänzung zu dieser Software für Bestandskunden kostenlos und für sie bis Ende Januar 2020 verfügbar.

HPE GreenLake Central ist eine integrierte Management-Konsole für die gesamte hybride IT-Umgebung mit unterschiedlichen Ansichten für CIOs, CFOs und Entwickler.
Foto: HPE

Zum Produkt-Launch der "Greenlake"-Plattform vor knapp sieben Jahren hat sie HPE noch direkt vertrieben, seit 2018 ist auch der Channel involviert⁵, und mittlerweile tragen HPEs Vertriebspartner weit überdurchschnittlich zum Greenlake-Wachstum bei: Während das gesamte Greenlake-Business 2019 um 39 Prozent zulegte, ist der Auftragseingang über HPEs Vertriebspartner um 239 Prozent gewachsen. "Neun von zehn Neukunden werden über unsere Partner gewonnen", sagte HPEs Channel-Chef Ulrich Seibold zu ChannelPartner. Aktuell vertreiben mehr als 500 HPE-Partner Greenlake weltweit.

Lesetipp: Heiko Meyer rückt bei HPE zum weltweiten Vertriebsleiter auf⁶

Einer von ihnen ist die Bizteam Systemhaus GmbH⁷ aus Nordbayern. Mit gerade mal 22 Mitarbeitern gehört Bizteam zu einem der erfolgreichsten HPE-Partner in dieser Region. Und diesem Systemhaus gebührt die Ehre, eine "Midmarket Edition" von Greenlake entwickelt zu haben. Denn die Standard-Version der IT-Infrastruktur-Management-Plattform von HPE richtet sich vorwiegend an Großkunden, die all ihre IT-Ressourcen, egal ob im eigenen Rechenzentrum oder in der Public Cloud, kostensparend steuern möchten. Für mittelständische Kunden war diese Lösung oft zu überdimensioniert und zu teuer.

Bizteam hat nun eine abgespeckte "Greenlake"-Version beim ersten Pilotkunden implementiert, der Goldberg-Klinik Kelheim. Bei diesem mittelständischen Kunden stand der Austausch der Storage-Kapazitäten in den beiden Rechenzentren an, Speicherbedarf etwa 60 TByte. Um diese Storage-Ressourcen, die ausschließlich on-premise vorgehalten werden (Patientendaten!), möglichst kostengünstig zu verwalten, setzte Bizteam eine abgespeckte "Greenlake"-Version ein. Diese kommt etwa weitgehend ohne die oft recht kostspieligen HPE Pointnext-Services⁸ aus, die gesamte Anpassung und den Betrieb der Lösung übernahm Bizteam, womit sich das Projekt für den Kunden deutlich verbilligte.

Anton Braun und Michael Gailitzdörfer (beide Bizteam) mit ihrem HPE-Betreuer Sascha Burmühl.

Doch es gab auch große Herausforderungen bei diesem "Greenlake"-Projekt bei der Goldberg-Klinik Kelheim - wenn auch nicht technologischer Art. "Viel Zeit in Anspruch nahm die Ausgestaltung des Service-Vertrags zwischen diesem Kunden und uns", erinnert sich Bizteam-CEO Anton Braun. Doch nach getaner Arbeit hat sich das Systemhaus aus der Oberpfalz nun einen enormen Wettbewerbsvorteil verschafft, denn bei weiteren mittelständischen Kunden, die sich für HPE Greenlake entscheiden, muss der Vertrag nur zu etwa einem Drittel angepasst werden, so Braun ChannelPartner gegenüber.

Lesetipp: HPE will gesamtes Portfolio im As-a-Service-Modell anbieten⁹

Links im Artikel: