Neue Kunden gewinnen
HP nimmt alte Cisco-Geräte in Zahlung
Datum:28.04.2011
Autor(en):Ronald Wiltscheck
Unter dem Slogan "A Catalyst for Change" startet HP Networking eine so genannte "trade
in"-Aktion für Netzwerprodukte von Cisco. Kunden, die ihre alten Cisco-Geräte in Zahlung
geben, bekommen von Hewlett-Packard zusätzlich 20 Prozent Rabatt auf den Listenpreis
der passenden Netzwerk-Produkte. Die Aktion läuft bis zum 31. Oktober 2011.
Unter dem Slogan "A Catalyst for Change" startet HP Networking eine so genannte trade in1-Aktion für Netzwerk-Produkte von Cisco2. Kunden, die ihre alten Cisco-Geräte in Zahlung geben, bekommen von Hewlett-Packard zusätzlich 20 Prozent Rabatt auf den Listenpreis. Die Aktion läuft bis zum 31. Oktober 2011.
So schätzt HP, dass 2011 Netzwerkausrüstung von Cisco im Wert von fast neun Milliarden US-Dollar das Ende ihres Lebenszyklus erreichen wird. Von diesem Kuchen möchte sich nun der Wettbewerber einen Stück abschneiden. Denn laut HP sind die eigenen Netzwerkprodukte einfacher zu verwalten, außerdem basiert das HP-Equipment - im Gegensatz zu dem von Cisco - auf offenen Standards, so der Hersteller, und verursache bis zu 66 Prozent weniger an Gesamtkosten. Dies soll eine IDC-Studie, die uns leider nicht vorliegt, bestätigen.
Ferner behauptet der Hersteller, dass Kunden ihre Cisco-Netzwerk-Produkte problemlos durch vergleichbare Geräte von HP ersetzen könnten. Das belegt auch der Report des Beratungsunternehmens Network Test.3 Außerdem bietet HP ehemaligen Cisco-Kunden Planungs- und Migrations-Dienstleistungen sowie Intensivtrainings beim Wechsel. Dabei sind Fachhändler natürlich eingebunden, denn 90 Prozent des Netzwerk-Geschäfts von HP wird in Deutschland über den Channel abgewickelt.
So finanziert der Hersteller im Rahmen seiner "trade in"-Aktion auch die Investitionen der Kunden ins neue Netzwerk-Equipment vor. Dies übernimmt HP Financial Services. Dabei geht es auch um Themen wie Leasing.
Die "A Catalyst for Change"-Initiative gilt für die folgenden HP-Produkte: Switches der A-Serie und E-Serie, WLAN-Lösungen und Router sowie Security-Lösungen der S-Serie. Dabei können Kunden unter anderem die folgenden Cisco-Produkte in Zahlung geben: Switches der Catalyst 2960/S Series, 3560/E Series/X Series, 3750/E Series/X Series, 4500 E Series, 4900 Series, 6500 Series sowie der Cisco Nexus 5000 Series und 7000 Series, die WLAN-Controller Cisco 2100 & 3750 und alle Cisco-Router. (rw)
Links im Artikel:
1 http://h40060.www4.hp.com/procurve/de/de/promotions/cisco-tradein.html2 http://www.cisco.de/
3 http://networktest.com/hpiop/
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