VMware-Partner

Desktop-Virtualisierung kommt im Channel gut an

Datum:26.01.2010

Jürgen Kühlewein, VMware

Im April 2009 hat VMware¹ die vier Kompetenzen "Infrastrukturlösungen", "Business Contínuity" (Datenverfügbarkeit, Backup & Recovery), "Desktop Virtualisierung" und "Management" für die eigenen Partner eingeführt. Und im Herbst 2009 hat VMware² die neue Desktop-Virtualisierungs-Lösung "VMware View 4" auf den Markt gebracht.

Nach etwas mehr als zwei Monaten zieht der Hersteller³ sein erstes Fazit seiner Desktop-Virtualisierungs-Kampagne. So habe sich die Anzahl der Partner⁴, die Desktop-Virtualisierungs-Lösungen von VMware verkaufen, seit dem Launch von "View 4" besonders stark erhöht, in den vergangenen 18 Monaten, hat sich die Anzahl der Desktop-Partner laut VMware⁵ weltweit gar verfünffacht.

In Deutschland vertreiben alle acht VMware-Premier-Partner⁶ die Desktop-Virtualisierungs-Lösung "View 4" und haben gleichfalls die dazu gehörige Kompetenz bereits erworben. "Einfacheres Desktop-Management, niedrigere Betriebskosten und mehr Flexibilität - das ist, was unsere Kunden fordern, meint Jörg Tewes von Computacenter⁷. "Die Zeit ist reif für den virtuellen Desktop, da hier Einsparpotentiale von bis zu 50 Prozent winken", argumentiert Walter Denk von PC-Ware⁸.

"Desktop⁹ as a Service wird zur Realität", glaubt Roland König von Bechtle¹⁰. "In den nächsten Monaten erwarten wir einen kräftigen Nachfrageschub¹¹ zur neuen Version von VMware View und bilden unsere Mitarbeiter gezielt für diesen Bereich aus", erzählt Marc Huppert von der mittlerweile zu Computacenter gehörigen becom¹² Informationssysteme GmbH.

Cancom, Fritz & Macziol

Ähnlich euphorisch äußert sich Rudolf Hotter von der Cancom¹³ IT Systeme AG: "Desktop-Virtualisierung ist für unsere Kunden ein zentrales Thema. Sie wollen die Vorteile¹⁴ von Virtualisierung auch im Client-Bereich nutzen."

[Hinweis auf Bildergalerie: Was VMware-Partner sagen] ^gal1

"Mit der neuen vSphere-Plattform und dem PCoIP-Protokoll versprechen wir uns eine große Nachfrage nach View 4", orakelt Stefan Pawlowski von Fritz & Macziol¹⁵. Außer den erwähnten Systemhäusern vertreiben auch noch die VMware-Premier-Partner Profi Engineering, die bereit zu Cancom zugeschlagenen Sysdat und SHE die Desktop-Virtualisierungs¹⁶-Lösung "View 4" erfolgreich.

Dieser Zuspruch seitens der Premier-Partner beweist für Jürgen Kühlewein, Channel-Chef bei VMware, dass sich hier derzeit ein "gigantischer Markt öffnet". "Desktop-Virtualisierung¹⁷ auf VMware-Basis wird von unseren Kunden immer stärker angenommen." Auch VMwares Enterprise-Partner widmen sich dem immer öfter dem Thema Desktop Virtualisierung¹⁸.

Derzeit arbeitet VMware mit rund 2.700 Vertriebspartnern¹⁹ in Deutschland zusammen, die meisten von ihnen tragen den Status "Professional". "20 bis 25 Prozent unserer Partner befinden sich auf dem Enterprise oder Premier-Level", so Jürgen Kühlewein gegenüber ChannelPartner²⁰. Den verschiedenen Partnerstufen unterscheiden sich durch die Anzahl der auszubildenden Techniker und Vertriebsmitarbeiter sowie natürlich durch die von VMware vorgegebenen Mindest-Lizenzumsätze. (rw)

Links im Artikel:

Bildergalerien im Artikel:

Jürgen Kühlewein, VMware: "Gigantischer Markt!"

Stephan Pawlowski, Fritz & Macziol: "Einfaches Desktop-Management"

Foto: Ronald Wiltscheck

Walter Denk, PC-Ware: "Bis zu 50% einsparen"

Foto: Ronald Wiltscheck

Roland König, Bechtle: "Desktop as a Service"

Foto: Ronald Wiltscheck

Jörg Tewes, Computacenter: "Einfach verwaltbare Service-Lösung"

Foto: Ronald Wiltscheck