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Neue ISG-Erhebung

AWS-Partner wachsen dank KI und starker Kundennachfrage

Datum:12.02.2025
Autor(en):Ronald Wiltscheck
Die Partnerlandschaft von Amazon Web Services (AWS) ist in Deutschland zwar bei weitem nicht so groß wie das Channel-Ökosystem von Microsoft, doch die absolute Menge an AWS-Resellern hierzulande nimmt stetig zu, und auch der durchschnittliche Umsatz pro Partner steigt.

Im Marktsegment "AWS Professional Services" hat ISG insgesamt 35 Anbieter untersucht. Zwölf davon sehen die Marktforscher als "Leader"; die Public Cloud Group (PCG) bezeichnet ISG als "Rising Star".
Foto: ISG

Viele Unternehmen - auch im Mittelstand - geben ihre eigene IT-Infrastruktur ganz oder teilweise auf und überlassen diese Hyperscalern oder lokalen Cloud-Providern. So wächst auch das Geschäft von AWS (Amazon Web Services). Davon profitieren AWS-Partner in zweifacher Weise, zum einen nimmt deren Anzahl in Deutschland weiterhin zu, zum anderen steigen auch die durchschnittlichen Umsätze pro AWS-Reseller. Als Markttreiber gilt hier vor allem die zunehmende Akzeptanz von Technologien der sogenannten "Künstlichen Intelligenz" (KI).

Dieses Wachstum im AWS-Channel weckt zunehmend auch das Interesse der Finanzinvestoren. So hat erst Anfang 2025 die Hamburger Beteiligungsgesellschaft IT Capital Partners1 in den vielfach ausgezeichneten AWS-Partner TecRacer investiert (ChannelPartner berichtete2).

Aber auch ohne Beteiligung von Finanzinvestoren haben AWS-Partner in Deutschland gute Marktchancen, sofern sie Beratungs-, Migrations- und Betriebsleistungen aus einer Hand anbieten, haben die Marktforscher von ISG3 herausgefunden. Provider, die mit den von AWS angebotenen KI-Systemen gut zurechtkommen, haben ebenfalls gute Chancen, an dieser Erfolgsgeschichte zu partizipieren.

Die Marktbeobachter von ISG haben 47 in Deutschland tätige AWS-Dienstleister in vier Marktsegmenten unter die Lupe genommen und sie alle den vier Stufen:

  • "Marktführer" ("Leader")

  • "Herausforderer im Wettbewerbsumfeld" ("Market Challenger")

  • "Herausforderer im Produktportfolio" ("Product Challenger")

  • und mögliche Aufsteiger ("Contender" = "Anwärter")

zugeordnet.

Frank Heuer, Lead Analyst bei ISG: "Der Trend zur Cloud-nativen Transformation zeigt sich zum Beispiel in der steigenden Akzeptanz von Containerisierung und Server-losem Computing."
Foto: ISG

Im Marktsegment "AWS Professional Services" gelten unter anderem Accenture, Capgemini, DXC Technology, T-Systems und Arvato Systems als Marktführer; die Public Cloud Group (PCG)4 ist hier der "Rising Star". Im Marktsegment "AWS Data Analytics, AI and ML" hat sich Adesso5 dieses Prädikat verdient. Diese beiden deutschen "Rising Stars" sind laut ISG "Unternehmen mit vielversprechendem Portfolio und hohem Zukunftspotential".

Mehr zum Thema:

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Managed Security Services Provider - ISG (2024)7
Managed Security Services Provider - ISG (2023)8
Markt für IT-Services 20219

Links im Artikel:

1 https://www.itcapital.de/
2 https://www.channelpartner.de/a/it-capital-partners-investiert-in-tecracer,3619229
3 https://isg-one.com/
4 https://pcg.io/de/
5 https://www.adesso.de/
6 https://www.channelpartner.de/a/managed-services-fuer-den-mittelstand,3618398
7 https://www.channelpartner.de/a/marktueberblick-managed-security-service-provider-in-deutschland,3618540
8 https://www.channelpartner.de/a/isg-provider-lens-2023,3616943
9 https://www.channelpartner.de/a/europas-it-dienstleister-im-aufwind,3340195
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