Reseller mit im Boot

Cloud Services werden Dell immer wichtiger

Datum:18.02.2022
Autor(en):Ronald Wiltscheck

Robert Laurim, Vice President & General Manager Channel bei Dell Technologies Deutschland: „Mit Cloud Services können Unternehmen ihre digitale Transformation beschleunigen und agil auf sich verändernde Anforderungen in ihrem Business reagieren. Darum wächst der Markt extrem schnell."
Foto: Dell Technologies

Diese neu geschaffene Channel-Mannschaft bei Dell Technologies¹ soll Partner beim Einsatz und beim Vertrieb des neuen APEX-Portfolios unterstützen - mit dem Ziel, das Geschäft mit bestehenden Cloud Service Providern (CSP) zu stärken und Resellern den Einstieg ins aaS-Geschäft (as a Service) zu erleichtern.

Vorangetrieben hat den Aufbau des CSP-Teams hierzulande Robert Laurim², Vice President & General Manager Channel bei Dell Technologies Deutschland. Die neue deutsche CSP-Channel-Mannschaft setzt sich aus erfahrenen Partner-Account-Managern und Systems Engineers zusammen, geleitet wird sie von Sebastian Kirschtowski, der als Senior Manager Channel Sales auch weiterhin dem Channel-New-Business-Team bei Dell Deutschland vorsteht.

Sebastian Kirschtowski, Senior Manager Channel Sales bei Dell Technologies: "Cloud Services und as-a-Service-Angebote spielen im Channel eine immer wichtigere Rolle."
Foto: Dell

Auf Europa-Ebene hat Dell bereits 2021 ein ähnliches Team unter der Verantwortung von Jürgen Domnik³, EMEA Cloud Service Provider Sales Lead, aufgebaut. Es koordiniert die Aktivitäten in den einzelnen Ländern, um das CSP-Business europaweit zu vereinheitlichen. Zugleich soll das EMEA-Gremium lokale Teams unterstützen, etwa bei der Betreuung überregional aufgestellter Partner.

Kleine Änderungen am Partnerprogramm

Parallel zum Start der CSP-Teams in Deutschland und in Europa hat Dell sein Partnerprogramm basierend auf dem Feedback seiner Partner leicht modifiziert⁴ - mit der Absicht, den Vertrieb der Cloud-Lösungen aus dem APEX⁵-Portfolio zu vereinfachen und attraktiver zu gestalten. So hat der Anbieter die Incentives im Partnerprogramm-Track erweitert, damit Cloud Service Provider höhere Rabatte⁶ erhalten können.

Zudem hat Dell⁷ die Umsatz-, Trainings- und Zertifizierungsvoraussetzungen für Gold-, Platin- und Titanium-Partner in allen Produktsegmenten vereinheitlicht. So können künftig Umsätze der Reseller aus verschiedenen Bereichen zusammengefasst und entsprechend honoriert werden. Dadurch erhalten alle Vertriebspartner konsistente Konditionen und Incentives, unabhängig davon, welche Geschäftsmodelle sie verfolgen und auf welche Art sie ihre Lösungen verkaufen.

Dells Channel-Chef Robert Laurim ist der festen Überzeugung, dass das neue Channel-Team Partner im Cloud-Umfeld sehr individuell unterstützen wird: "Mit unserem breiten APEX-Portfolio⁸ bieten wir Partnern vielfältige Möglichkeiten, vom Wachstum im Cloud-Markt zu profitieren." Sebastian Kirschtowski, Chef des neuen CSP-Channel-Teams bei Dell, wird noch etwas konkreter: "Wir können unsere Partner in allen Phasen dieses zukunftsträchtigen Geschäfts begleiten - ob sie nun neu in den Markt einsteigen, ihr Service-Portfolio erweitern oder sogar eigene Services anbieten wollen." Seine Vision ist es, dass Kunden bei Begriffen wie "Cloud" und "as a Service" künftig nicht automatisch nur an die großen Hyperscaler⁹ denken, sondern diese Technologien und die damit zusammenhängenden Dienstleistungen auch mit Dell APEX¹⁰ und dessen Channel verknüpfen.

Mehr zu Dell¹¹ lesen Sie bitte hier¹².

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