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Ab sofort sind alle BullGuards Software-Lösungen über Maily verfügbar. Damit schließt der Sicherheitsanbieter innerhalb einer Woche schon den zweiten Distributionsvertrag. Zuvor hat BullGuard bereits bei COS unterschrieben, ChannelPartner berichtete darüber. Gleichzeitig erweitert Maily damit sein Portfolio im Antiviren-Bereich.
Mit seinen Sicherheitslösungen "Internet Security" und "Mobile Anti-Virus" richtet sich BullGuard an kleinere Firmen und Privatanwender. Country Manager DACH (Deutschland, Österreich und Schweiz) Harald Philipp, und Maily-Geschäftsführer Markus Kürschner wollen länger erfolgreich zusammen arbeiten. Als Grundstein dafür sieht Kürschner die Update-Politik des Herstellers. "Bei BullGuard geht beim Update-Geschäft kein Euro am Fachhandel vorbei. Alle Wiederverkäufer. die sich für Maily und BullGuard entscheiden, werden innerhalb des gesamten Produktzyklus an jedem Updategeschäft beteiligt."
So hält BullGuard für Fachhändler und Retailer ein neues Umsatzbeteiligungsprogramm parat. Neben Standardmargen erhält ein Wiederverkäufer beim Erneuern einer Zwölf-Monats-Lizenz auch dann eine Gewinnbeteiligung, wenn der Endkunde das Lizenzupdate direkt online bei BullGuard verlängert.
"Das ist ein absolutes Unterscheidungsmerkmal", so der Maily-Geschäftsführer. Der Distributor stellt sicher, dass Reseller an jedem Download von der BullGuard-Website partizipieren: "Der Link ist auf den Reseller gebrandet", heißt es vom Distributor. "Auf diese Weise kann sich der Fachhandel auch am bisher von ihm unerschlossenen E-Commerce-Markt beteiligen."
Sein Engagement für BullGuard unterstreicht Maily durch den Einsatz einer extra dafür abbestellten Produktmanagerin: Dominique Grolms wird sich exklusiv um den Aufbau des Channels für BullGuard bei dem Distributor kümmern. Sie ist auch für die Kommunikation mit dem Hersteller verantwortlich.
"Wird sind stolz darauf, Maily als führenden Software-Distributor auf dem deutschen Markt für uns gewonnen zu haben", meint dazu BullGuards DACH-Chef Harald Philipp. (rw)