Wie Zyxel im Netzwerk-Markt wachsen möchte

Im Segment Power-over-Ethernet-Switches (PoE) belegt Zyxel nach Ansicht von Marktforschern den vierten Platz. Dominiert wird dieser Bereich nach wie vor von Cisco, HP, Netgear und D-Link. Europaweit nimmt hier Zyxel im Schnitt etwa fünf Prozent Marktanteil für sich in Anspruch und belegt damit den vierten Rang auf dem alten Kontinent.

Nun aber ist Zyxels Absatz an PoE-Switches in den vergangen zwölf Monaten um stolze 20 Prozent gewachsen und derart gestärkt will der taiwanesische Anbieter bereits 2013 mit seinem Switch-Portfolio in Europa einen zweistelligen Marktanteil erreichen. Auch in Deutschland sollen es noch 2013 mindestens zehn Prozent werden.

Möglich machen sollen dies die erst im September 2012 neu auf den Markt gebrachten zwei Modelle aus der "GS1910"-Serie. Diese ungemanagten Switches mit 24 beziehungsweise 48 Ports konkurrieren mit vergleichbaren Geräten von HP, Netgear und D-Link um die Gunst der Kunden.

Doch für Christof Stelmach, Europa Business Development Manager bei Zyxel, sind die eigenen Switches leistungsfähiger als die Produkte der Wettbewerber, weil sie als erste mit den neuesten Chips aus Taiwan ausgestattet werden. Die 1910er Reihe eignet sich laut Anbieter für Firme mit 100 bis 150 Anwendern. Diese Kunden würden laut Stelmach nicht immer die teureren managebaren Switches, wie sie zum Beispiel Cisco anbietet, benötigen. Ihnen sollten die im Webbrowser konfigurierbaren Switches von Zyxel für ihre Anforderungen ausreichen. Das ist seiner Meinung nach ein sehr gutes Verkaufsargument für Reseller.

"Unsere Switches sind leicht und intuitiv zu konfigurieren, das ist neben dem guten Preis ein weiterer Vorteil für unsere Fachhändler", so Stelmach weiter. Er behauptet, die Zyxel-Switches sind um rund zehn Prozent billiger als vergleichbare Produkte von HP, D-Link und Netgear. Dabei verfügen die 24- und 48-Port-Switches aus der "GS1910"-Reihe über Komfortfunktionen wie IPv6-Support, Layer-2-, -3- und -4-Security sowie diverse QoS-Merkmale (Quality of Service). Darüber hinaus verstehen die neuen Zyxel-Switches auch mit dem PoE-Standard IEEE 802.3at umzugehen und schaffen auf diese Weise eine Leistungsaufnahme von bis zu 30 Watt pro Port.

Try and buy

Fachhändler können alle sechs zum Teil 10-GBit-Ethernet-fähigen GS1910-Switches bei den Zyxel-Distributoren Allnet, Also Actebis, api, Komsa, Ingram Micro und Tech Data ordern. Sie dürfen das Produkt sechs Wochen lang kostenlos testen und sich erst danach entscheiden, ob sie den Switch erwerben oder an den Distributor zurück schicken wollen.

Gute Erfahrunge hat der Hersteller mit seinen Netzwerk-Resellern in dem so genannten "Hospitality"-Bereich (Hotels, Gaststätten, Krankenhäuser) gemacht, nun sind die Fachhändler aufgefordert, sich neue Kundenbereiche für die Zyxel-Switces zu erschließen. Aktuell arbeitet der Anbieter mit fas 2.000 autorisierten Resellern in Deutschland zusammen. Hinzu kommen rund 260 Premium- und etwa 180 Premium-Solution-Partner hinzu. (rw)