Mit neuen Werkzeugen versucht VMware, die eigenen Partner in die Lage zu versetzen, Virtualisierungs- und Cloud-Lösungen für ihre Kunden schneller zusammen zu stellen. Hierfür stellt VMware den eigenen Partnern so genannte Solution Enablement Toolkits (SET) zur Verfügung.
Es gibt drei derartige "Werkzeugkästen" - je eines für jedes der drei von VMware angebotenen Solution-Kompetenzen:
Und jedes der drei "SET" besteht aus spezifischen Werkzeugen, Vorlagen und Marketing-Unterlagen, mit denen Partner ihre auf VMware-Technologie basierenden, individuellen Lösungen mit ihrem eigenen Logo versehenen und bei ihren Kunden rascher implementieren können. So gibt es etwa in "Werkzeugkasten" für die Kompetenz "Infrastruktur-Virtualisierung" die Module "vSphere Jumpstart" und "Upgrade" zum schnelleren Aufsetzen von privaten Cloud-Infrastrukturen, sowie Hilfen beim Betrieb von Microsoft Exchange Server, von SAP-Software und von SQL-Datebanken in virtualisierten Umgebungen.
Ähnliche Unterstützung gewährt VMware seinen Partnern auch im Bereich Desktop-Virtualisierung - dort etwa mit einem Werkzeug zur Abschätzung von Erfolgschancen beim einem Desktop-Virtualisierungs-Projekt. Wer als "VMware-Business Continuity"-Partner die Effizienz der bereits virtualisierten Rechenzentren seiner Kunden verbessern möchte, kann auf den "Jumpstart" für den "Site Recovery Manager" (SRM) zurückgreifen. Für einen begrenzten Zeitraum stehen diese SETs allen VMware-Partnern mit Solution-Kompetenz kostenlos zur Verfügung.
Wie der "Werkzeugkasten" bares Geld bringt
Laut VMware können sich Partner, die bereits die neuen Werkzeuge einsetzen, über mehr Verkäufe freuen, als Reseller, die noch keine SETs nutzen. Außerdem schließen diese "SET"-Partner ihre Projekte schneller ab, so der Hersteller.
Winfried Grünert, Director Solution Sales bei Cancom, kann dies bestätigen: !"Das Angebot von VMware ist ideal, um unseren Kunden Virtualisierung schnell und effektiv nahe zu bringen - vom Sales bis hin zur Lösungsimplementierung. Es ermöglicht unseren Vertriebsmitarbeitern, strategisch zu operieren und unseren Endkunden Best Practice-Lösungen aufzuzeigen."
"Wir habe die SETs entwickelt, um unsere Partner als Lösungsanbieter von IT as a Service weiter unterstützen zu können", sagt Ralf Gegg, Partner Director VMware Central Europe. "Die SETs machen sich für Partner mit Solution-Kompetenz in kürzeren ROIs bemerkbar". (rw)