Anhand von Beispielen aus der Konsumgüterindustrie und Tourismusbranche zeigt Christian Koestler, Geschäftsführer der Lixto Software GmbH, wie Online-Händler ihre Preise so gestalten können, das sie mehr Umsatz und höheren Gewinn erzielen.
In den umsatzstarken Wochen gegen Jahresende können E-Commerce-Anbieter für ihre Produkte mehr Umsatz und höhere Margen erzielen, wenn sie bei der Preisgestaltung tagesaktuelle Preisdaten aus den Online-Märkten berücksichtigen. Hier kommt es vor allem auf die drei Einsatzfelder Wettbewerbsanalyse, Markenschutz und Bestpreisgarantie.
Nutzen Online-Händler die rchtigen Software-Werkzeuge, sind sie in der Lage, ihre Wettbewerbsfähigkeit und Ertragskraft zu steigern, weil sie schneller auf Veränderungen in Online-Märkten reagieren, ihre Marke und Vertriebskanäle schützen und die Preisgestaltung ihrer Wettbewerber analysieren können.
Viele Online-Anbieter erzielen in der Weihnachtssaison die höchsten Umsätze, weil genau zu dieser Zeit Kunden ihre Geschenke kaufen oder ihren nächsten Urlaub planen. Gerade in Deutschland und Österreich sind die Konsumenten extrem preisbewusst und informieren sich meist zuvor im Internet über die Preise, bevor sie sich im Geschäft oder Online zum Kauf entscheiden.
Da sich die Preise in den Online-Marktsegmenten sehr häufig ändern, sollten Online-Händler sichergehen, dass ihre Produkte und Dienstleistungen stets in allen Kanälen zu aktuell wettbewerbsorientierten Preisen angeboten werden.
In dynamischen Online-Märkten besteht ein wesentlicher Erfolgsfaktor für Online-Händler darin, dass sie die eigene Preisstrategie unter Berücksichtigung des konkreten Verhaltens der Wettbewerber planen können. Ein tagesaktueller Preisvergleich mit den Angeboten der Konkurrenten ermöglicht ihnen, schneller auf Änderungen im Markt zu reagieren. Zudem können die Hersteller auf diese Weise ihre Marken gegenüber Graumarktangeboten schützen. Und drittens lässt sich anhand der detaillierten Preisanalyse klar nachvollziehen, was die Mitbewerber tun: Alle drei Faktoren tragen wesentlich zur Verbesserung von Umsatz und Produktmargen bei.
Weihnachtsrenner 2010 / Teil 2
Die SDHC-Karten von Eye-Fi können nicht nur Fotos speichern, sondern diese auch direkt per WLAN auf einen Rechner übertragen oder eine Bilderseite wie Flickr oder Picasa hochladen.
Der "TrekStor Portable WLAN HotSpot" ist ein portabler, kleiner Router mit SIM-Slot, USB-Schnittstelle und Akku, der via SIM-Karte und integriertem 3G-Modem auf Knopfdruck ein WLAN-Netz für bis zu fünf Endgeräte zur Verfügung stellt.
Lexware Buchhalter 2011: Buchungen, Kontoführung, Umsatzsteuer-Voranmeldung per Mausklick
Das EyeTV Netstream Sat von Elgato kann dank DVB-S2-Tuner per Satellitenantenne empfangene TV-Sendung per LAN oder WLAN auf Mac, Windows-7-PC, iPhone oder iPad streamen.
Die Schutzfolie "Invisible Shield" gibt es für über 3.000 verschiedene Geräte - darunter auch das Apple iPad.
Für jeden verkauften Samsung-Drucker im Tiger-Look spendiert der Hersteller zehn Euro an das WWF-Projekt "Tiger in Not". Dazu gibt es ein Mousepad mit tiger-Motiv.
Der TEW-648UBM 150Mbps Wireless N USB Adapter verbindet ein Notebook oder Desktop Computer mit einem Wireless N Netzwerk. Nur 8 Millimeter ragt der neue TRENDnet TEW-648UBM Adapter aus der Anschlussbuchse heraus.
Unity Remote von Gear4 macht aus dem iPhone eine unverselle Fernbedienung. Über Bluetooth kommuniziert die iPhone-App mit der IR-Basisstation, die die Signale an Fernsehgeräte, Stereoanlagen oder DVD-Player weitergibt.
Rechtzeitig zu den Weihnachtsfeiertagen bringt SteelSeries das erste Mauspad der Diablo III-Serie auf den Markt. Die QcK Barbarian Edition ist mit original Artwork aus dem Spiel bedruckt und soll "eindrucksvoll die Macht und den Zorn der Barbaren" zeigen.
Dank USB-Stromversorgung ermöglicht Plextors externes BD-ROM-Laufwerk "PX-B120U" sowohl den stationären als auch den mobilen Einsatz ohne zusätzlichen AC-Adapter. So können nicht nur High Definition Filme auf einem PC oder Notebook mit Blu-Ray-Unterstützung angesehen werden.
Lexware Taxman 2011: für 29,90 € mehrere Hunderte € Steuern sparen
Der ARCHOS 28 ist laut Hersteller der erste MP3- bzw. MP4-Player mit Android-Betriebssystem auf dem Markt. Für nur 99 Euro bietet der Spieler neben Musik- und Video-Wiedergabe auch Zugriff auf E-Mails, Web-Browsing, Musik- und Video-Streams, 3D-Games, eBooks, Soziale Netzwerke und andere Apps.
Üppig ausgestattet sind die Fernsehgeräte der "Black Forest Line" von Enox. Unter anderem können die Geräte auch mit 12 Volt betrieben werden - ideal für Camping und den Einsatz auf Booten.
Cloud Backup und Security für 20 € im Jahr: Bullguard Backup 10
TrekStor bietet für jedes Sternzeichen einen USB-Stick mit 4 GB Speicherkapazität an. Auf dem eleganten Metallgehäuse des USB-Sticks prangt jeweils eines der 12 Tierkreiszeichen als Relief. So eignet sich der Datenspeicher auch bestens als Kettenanhänger.
Lexware Financial Office 2011: Alles fürs heimische Büro
Die "unsichtbare Leine" für's Mobiltelefon: Der Schlüsselanhänger ZOMM wird über Bluetooth mit dem Handy verbunden. Wann immer sich der Anwender von seinem Mobiltelefon entfernt schlägt ZOMM Alarm: Er vibriert, beginnt zu blinken und gibt schließlich einen Alarmton von sich, der daran erinnert, das Handy mitzunehmen.
Die schnurlose Tastatur wk1002 von Typhoon kann über eine Docking-Station wieder aufgeladen werden. Das integrierte Touchpad erspart die Maus.
IT-Zubehör-Hersteller schützt seine Marke
Ein in Europa ansässiger Hersteller von Computer- und Elektronikzubehör hatte die Befürchtung, dass bestimmte Online-Händler die Preise seiner Produkte auf den Online-Marktplätzen unterboten. Zur Erhaltung und Verbesserung des Markenschutzes wollte sich das Management daher einen genauen Überblick über das Wettbewerbsumfeld verschaffen und etwaige Verletzungen seiner Preispolitik ermitteln können. Darüber hinaus wollte das Unternehmen erfahren, ob und inwieweit andere Anbieter Graumarkt-Imitationen seiner Produkte vermarkten.
Seitdem der Computer- und Elektronikzubehörhersteller die richtigen Software-Werkzeuge einsetzt, kann er praktisch jedes Produkt, das irgendwo verkauft oder über eine Website angeboten wird, online nach verfolgen. Dabei kann der Hersteller seine Produkte anhand von Teilenummern online verfolgen und so die Vermarktung seiner Produkte lückenlos nachweisen.
Hotelreservierungsservice automatisiert Wettbewerbsanalyse
Die Wettbewerbsfähigkeit von Online Reiseagenturen hängt von zwei wichtigen Faktoren ab: ihrer Fähigkeit, bei der Verhandlung mit den Anbietern die besten Preise zu erzielen, und der Option, Bestpreise oder Ratenparitäten allen Kunden weltweit garantieren zu können.
Für einen weltweiten Hotel-Reservierungsservice tat sich hier eine wachsende Lücke auf, da dem Unternehmen die Mittel fehlten, seine eigenen Preise mit denen der Konkurrenten genau und zuverlässig vergleichen zu können. Was wettbewerbsfähige Preise betrifft, so sind alle Online Reiseagenturen von den Hotelanbietern abhängig. Ihr gesamter Ruf gegenüber den Kunden basiert darauf, dass sie dort zu bestmöglichen Preisen buchen können. Wenn also diese Informationen fehlen, so ist das Geschäft eines Online Reiseanbieters ernsthaft gefährdet.
Mit der richtigen Software-Lösung kann ein Hotelreservierungsservice flexible, automatisierte und exakte Wettbewerbsanalysen durchführen. Automatisierte Prozesse liefern dem Hotelreservierungs-Dienstleister zuverlässige Informationen über die Preisgestaltung seiner Wettbewerber. (rw)
Die Weihnachtsrenner 2010 / Teil I
Tippen mit der Kraft der Sonne: Das Wireless Solar Keyboard K750 ist überall einsatzbereit, wo es Licht gibt, auch in Innenräumen. So gehören Batterien endgültig der Vergangenheit an.
Wer einmal eine richtig wilde Maus auf dem Schreibtisch haben will, ist mit einer Wildlife Mouse von Trust gut beraten. Die Mäuse gibt es in den Dekors Crocodile, Snow Leopard, Snake und Tiger.
Norton Internet Security 2011 von Symantec - damit ihre Kunden auch 2011 vor Viren & Co verschont werden
Damit das Notebook im Winter nicht frieren muss, hat Taschenspezialist Case Logic seine Herbstkollektion ENST auf den Markt gebracht. Besonders das Modell mit Strickoptik hält schön warm.
Die Icy Box IB-MP3011 kostet keine 100 Euro, unterstützt aber Full-HD und zahlreiche Audio- beziehungseise Video-Formate.
A3 drucken, scannen und kopieren, das kann das kompakte Multifunktionsgerät MFC6490CW von Brother. Wo andere Office-Geräte an ihre Grenzen kommen, kann das A3-Gerät 141 Prozent größer drucken.
Nein, das ist keine Warmhaltehaube für die Weihnachtsgans. Hinter diesem stylischen Design von Edifier verbirgt sich ein Lautsprecher-Dock für iPhone und iPod. Die Breathe-Dockingstation bietet zudem UKW-Radio und einen AUX-Eingang für weitere Audio-Quellen.
Videos der Webcam ganz einfach auf You Tube hochladen? Die SPC640NC von Philips macht es möglich. Zudem bietet de Kamera Gesichtsverfolgung 1,3 Megapixel Auflösung und optimierte Sprachverständlichkeit durch Geräuschreduzierung.
Einfach telefonieren: Das "Senioren-Handy" 332gsm von Doro ist durch große Tasten auch bei Sehbehinderung einfach zu bedienen. Außerdem klingelt es auf Wunsch besonders laut und besitzt eine Notruftaste.
Der silberne Speicherturbo: Die externe 2,5-Zoll-Festplatte Samsung S2 Portable 3.0 wird per USB 3.0 an den Rechner angeschlossen und speichert je nach Version bis zu einem Terabyte.
Damit Ihre Kunden auch auf ihren Apple-Rechnern Windows-Anwendungen laufen: Parallels Desktop for Mac 6.0
Für das schnelle drahtlose Surfen zu Hause: der D-Link WLAN-Router "DIR 300"
Die Synology USB Station 2.0 macht aus einer USB-Festplatte ein NAS-Gerät.
Mit Devolo Vianect Air TV lassen sich Bildschirminhalte und Videos von Pc oder Notebook drahtlos auf einen HD-Fernseher streamen.
Wer gerne "Lawrence von Arabien" oder "Die Wüste lebt" schaut, ist mit diesem Fernsehgerät im Kamel-Look von Hannspree gut beraten. Die 19-Zoll-TVs mit DVB-T- und Analog-Tuner gibt es aber auch als Zebra, Eisbär, Giraffe und sagar als Krabbe.
Der Drucker mit der eigenen E-Mail-Adresse: Officejet Pro 8500A e-AiO von Hewlett-Packard. So können Dokumente beispielsweise von mobilen Geräten ohne Treiber direkt an den Drucker geschickt und ausgedruckt werden.
Die Spezialbrille von Gunnar Optics, hierzulande von Trekstor vertrieben, soll Bildschirmmüdigkeit vorbeugen. Der Kontrast wird verstärkt und Lichtreflexe durch Entspiegelung vermindert.