Bisher wurde Wick Hill von der GfK in der Channel-Excellence-Studie immer nur als Spezialdistributor berücksichtigt. Das könnte sich dieses Jahr ändern. Der der Securit- und Netzwerk-Distributor offeriert immer öfter zusätzliche Mehrwertdienste für Reseller. So agiert zum Beispiel Wick Hill seit Mitte 2012 auch als zertifizierter Trainingspartner für Fortinet und erfüllt damit die Voraussetzung für die Einstufung als VAD (Value Added Distributor).
In Deutschland hat Fortinet nur zwei Distributoren den begehrten ATC-rremier-Status verliehen: neben Wick Hill ist es Computerlinks. Dabei steht ATC für "Authorized Training Center". Konkret bedeutet dies, dass nur Wick Hill und Computerlinks Reseller technisch und vertrieblich in Sachen neuen Technologien von Fortinet schulen dürfen.
Foto: Fortinet
Jörg von der Heydt, Channel & Marketing Manager Deutschland bei Fortinet, erläuterte im Gespräch mit ChannelPartner, warum er sich für Wick Hill als einen von seinen beiden präferierten Trainingspartnern entschieden hat. Ausschlaggebend dafür vor allem die bei den Hamburger vorhandene Kompentenz in Sachen Security- und Netzwerktechnologie. Außerdem können Wick Hill aus dem Norden und Computerlinks aus dem Süden (München) ganz gut den deutschen Raum abdecken, was Reseller-Schulungen betrifft.
Wick Hill führt vertriebliche und technische Trainings für Fachhändler beileibe nicht nur in Hamburg durch, sondern tourt auch durch die üblichen Ballungszentren (Rhein-Main, Berlin, Stuttgart und München). Praxisnahe Fortinet-Webinare und Workshops führt Wick Hill mindestens zwei Mal pro Quartal durch. In diesen Trainings werden Vertriebspartner über neue Produktfunktionalitäten informiert, zum Beispiel zur IPv6. Kostenlose Webinare mit Live-Demos runden das Schulungsangebot von Wick Hill ab.
In dem “Fortinet Certified Network Security Administrator (FCNSA)”-Training bekommen Reseller einen Einblick in die erweiterten Netzwerk- und Security-Features des "FortiGate Multi-Thread"-Security-Läsung. Im Anschluss an diesen Kurs kann der VAR eine Prüfung zum FCNSA ablegen. Die “Fortinet Certified Network Security Professional" (FCNSP)-Schulung führt die FCNSA-Ausbildung fort und vermittelt weitere Kenntnisse zu FortiGate-Appliances und weiteren Fortinet-Lösungen wie "FortiManager" und "FortiAnalyzer". Diesem Lehrgang folgt analog zum FCNSA eine Prüfung zum FCNSP. Z
„Wick Hill ist seit. fünf Jahren unser zertifizierter Trainingspartner (Authorized Trainings Center ATC). Der Premier ATC-Status wurde im Frühjahr 2012 eingeführt und unseren beiden deutschen – darunter Wick Hill – verliehen. Der Premier ATC Level von Fortinet wird erreicht, wenn das Trainings Center noch mehr Schulungen pro Quartal anbietet und eine höhere Anzahl von Schulungsteilnehmer pro Quartal schult, als dies von normalen ATCs verlangt wird. Es muss mindestens ein eigener Fortinet Certified Trainer (FCT) vorhanden sein. Ein Standard ATC kann im Vergleich dazu mit einem externen FCT arbeiten. Wick Hill hat im letzten Jahr insgesamt 69 Schulungsteilnehmer gehabt, davon müssen bei einem Premier ATC mindestens 80 Prozent die Prüfung zur Zertifizierung bestehen.. Wick Hill erfüllt diese strengen Premier-ATC-Anforderungen“, begründet von der Heydt seiine Entscheidung für Wick Hill. „Der Benefit für Premier ATCs liegt in der Veröffentlichung des höheren Status auf der Fortinet-Website und in den besseren Einkaufskonditionen für Schulungsmaterial gegenüber normalen ATCs. In Zukunft planen wir, Premier ATCs an Roundtables zu beteiligen", so der Fortinet-Manager weiter.
"Wir freuen uns über den neuen Fortinet ATC Premier Level, weil es den Erfolg unseres Schulungscenters und Services widerspiegelt. Als zertifiziertes Fortinet Schulungscenter führen wir die Schulungen zum Fortinet Certified Network Security Administrator (FCNSA) und Fortinet Certified Network Security Professional (FCNSP) mindestens zweimal im Quartal, bei Bedarf auch öfter durch. In unseren Schulungen vermitteln wir den Teilnehmern alle wichtigen Elemente und Besonderheiten der Produkte und deren Funktionen. Von der Installation über Supportfragen und Hintergrundwissen wird alles abgedeckt. Es besteht zudem die Möglichkeit innerhalb von Trainingsreihen eine entsprechende Zertifizierung zu erhalten“, umschreibt Helge Scherff von Wick Hill sein Engagement für Fortinet. (rw)