Knapp drei Monate nach dem Start des Fujitsu ISV-Cloud-Programms für unahbhängige Softwarehäuser (Independent Software Vendors) im November 2010 zeigte sich der Hersteller auf der CeBIT mit der Akquise der ISV-Cloud-Partner zufrieden. Bereits zehn Unternehmen haben sich bereits für Fujitsus ISV-Cloud-Programm registriert und können nach Ansicht des Herstellers nun zusätzliche Vertriebsmöglichkeiten für sich erschließen.
Zu den ersten zehn am ISV-Cloud-Programm teilnehmenden Fujitsu-Partnern zählen unter anderem die nun zu Atos Origin gehörenden Siemens IT Solutions and Services (SIS), ferner die Candor Technologies Group sowie iTAC. Diese ISVs haben laut Fujitsu die Wettbewerbsvorteile des Software as a Service-Modells (SaaS) erkannt und innerhalb weniger Wochen ihre Lösungen in die Cloud migriert. Dabei setzten sie weiterhin auf bestehenden Codes und Entwicklungswerkzeuge.
Unter dem Begriff Dynamic PLM Service bietet der ISV SIS Product Lifecycle Management-Produkte und Dienstleistungen in der Fujitsu-"Wolke" an. Cloud-Programm von Fujitsu an. "Hätten wir diese Lösungen selbst bereitstellen müssen, läge unser Aufwand dafür wahrscheinlich bei einem vollen Arbeitsjahr", kommentiert Rainer Mewaldt, Head of Global PLM Outsourcing Services bei SIS seine ISV-Cloud-Partnerschaft mit Fujitsu. Seiner Ansicht nach kann er auf diese Weise seine PLM-Lösung Kunden rascher bereits stellen. ”Unsere Kunden erhalten eine hoch effiziente Anwendung."
Mit Hilfe der Fujitsu-Cloud kann die Candor Technologies Group ihre CRM-Lösungen nur einem größeren Kundenkreis anbieten. Ausschlag gebend dafür wareb laut Gerd Leszinski, CEO von Candor Europe, die vorkonfigurierten Services von Fujitsu. Damit lassen sich Neukunden einfacher registrieren, ihre Daten leichter verwalten und die Rechnungen an sie gehen nun auch schneller raus - unabhängig davon, ob die Abrechnung über Lastschriftverfahren oder Kreditkarte erfolgt.
CRM und PPS aus der Wolke
Außerdem ermöglicht Fujitsus ISV-Cloud-Programm Candor eine bessere Online-Markenpräsenz mit einem Verkaufskatalog und einem Preismodell, die auf die Wünsche der Candor-Kunden angepasst werden können. "Unser Verkaufsprozess hat sich beschleunigt", resümiert Candor-Chef Leszinski. Der ISV kann sich nun auf sein Kerngeschäft konzentriere: Die Entwicklung der eigenen SaaS-CRM-Lösung.
Fujitsus dritter auf der CeBIT vertretner ISV-Cloud-Partner ist die iTAC Software AG. Dieses deutsche Softwarehaus stellt ein so genannte Manufacturing Execution System (MES) her - ein erweitertes Produktions- und Planungs-Steuerungs-Werkzeug (PPS) für Kunden die produzierenden Industrie. "Mit Hilfe der Cloud basierten Services und der Infrastruktur von Fujitsu wollen wir unseren Kundenkreis erweitern und nun auf diejenigen zugehen, die wir mit unseren bestehenden Lösungen bislang nicht adressieren konnten", begründet iTAC-CEO David Burger die Partnerschaft mit dem Hardwarehersteller.
"Das Angebot von Fujitsu hat unseren Weg in die Cloud erheblich verkürzt. Zum einen, weil die Lösungen sofort eingesetzt werden können und zweitens, weil sie sich auch nahtlos in unser bestehendes Portfolio integrieren lassen”, so Burger weiter.
Fujitsus ISV-Cloud-Programm bietet unabhängigen Softwarehäusern eine Plattform, über die sie ihre Lösungen als Software as a Service (SaaS) ihren Kunden per Internet zur bereisttellen können. Fujitsus ISV Marketplace ist - ähnlich der Appexchange von Salesforce.com - eine Online-Plattform, die im Laufe des Jahres 2011 zum Leben erweckt werden soll. Auf diesem ISV-Marktplatz erhalten Softwarehäuser die Möglichkeit, ihre ERP-, CRM-, PPS-, SCM- und PLM-Lösungen ihren Kunden bereit zu stellen und in Kombination mit Fujitsus Hardware gemeinsam mit den anderen Softwarehersteller neue Umsätze zu generieren. Auf der CeBIT können interessierte ISVs Einzelheiten des Fujitsu ISV-Cloud-Programms in Halle 2, Stand B38, Exponat 5.9, erfragen.
Andre Kiehne, Vice President Services bei Fujitsu Technology Solutions erklärt: "Die Vorteile des SaaS-Modells liegen auf der Hand: ein niedriges finanzielles Investment und berechenbare Betriebskosten. Dem gegenüber stehen die Bedenken über Datensicherheit, -Verlust und -Verfügbarkeit. Daher haben wir bei der Entwicklung unseres Cloud-Programms die Sorge der Softwareanbieter berücksichtigt: Wir bieten ein sicheres Hosting in einem überwachten Rechenzentrum.” (rw)