Juniper Networks steigt in den Markt für Enterprise-Ethernet-Switches ein. Dabei hat sich der Hersteller von Netzwerk- und Sicherheitslösungen für TLK als Value Added Distributor entschieden. Dessen Channel-Betreuungs-Modell "TLK-J-Services" soll den Handel dabei unterstützen, mit Juniper zusammenzuarbeiten.
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Experten haben schon lange erwartet, dass Juniper in das Segment der Ethernet-Switches für Unternehmensnetze einsteigt. Mit den Systemen der Reihe "EX" bringt der Netzwerkhersteller nun Produkte auf den Markt, die Anforderungen der Kleinstfirmen, des Mittelstands und der Konzerne abdecken sollen.
Ab dem zweiten Quartal 2008 werden folgende Juniper-Modellreihen von Ethernet-Switches bei TLK erhältlich sein: die EX-3200-Serie mit 24 oder 48 Ports, die EX-4200-Serie mit ebenfalls 24 oder 48 Ports, und die EX-8200 Serie, bestehend aus Geräten mit 8 Slots und 1,6 TBit/s sowie mit 16 Slots und 3,2 Tbit/s-Durchsatzraten.
Alle Switches laufen unter dem Juniper-Betriebssystem "Junos" und der herstellereigenen Sicherheitstechnik "Unified Access Control": Sie erlaubt den Zugriff auf Endgeräte im Firmennetz aufgrund von Richtlinien (Policies).
Unterstützung durch den Distributor
Für die oben erwähnten Switches gewährt TLK seinen Resellern die Services, die notwendig sind, um sich als J-Partner zu zertifizieren und den Zugang zum Juniper Technical Assistance Center (JTAC) und zum Juniper Support Center (JSC) zu erhalten.
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Erst danach können Reseller die verkauften Juniper-Geräte registrieren und aktivieren und sich eine VAR-ID zuteilen lassen, über die sie Projektpreise (DRF-Code) erhalten. Nur J-Partner dürfen Juniper-Hardware im "SMARTtool" registrieren, aktivieren und warten. Nur zertifizierte Juniper-Reseller erhalten telefonische Unterstützung vom Hersteller. TLK ist auch zertifizierter Schulungspartner von Juniper und übernimmt die Ausbildung der Fachhandelspartner für die unterschiedlichen Juniper-Zertifikate.
"Unser neuer Distributionspartner bietet interessierten Juniper-Händlern den Zugang zu unseren Zertifizierungen", betont Sepp Lausch, Vertriebsleiter DACH (Deutschland, Österreich und Schweiz) bei Juniper. "Wir sind uns sicher, auf diese Weise mehr Handelspartner zu gewinnen."
Von Cisco zu Juniper
Bis Ende 2008 können TLK-Reseller, die zertifizierte Cisco-Partner (CCP, CCNA, CCNP, CCIE) sind, kostenlos eine Zertifizierung zum "Juniper Networks Certified Internet Specialist-Enterprise Routing" (JNCIS-ER) absolvieren – im Rahmen des "Juniper Fast Track Programms". (rw)