TLK gründet Geschäftsbereich "IP-Kommunikation"

Value Added Distributor (VAD) TLK führt ab sofort die Videokonferenz-Systeme des Herstellers LifeSize Communications in seinem Portfolio. Der neue Distributionsvertrag bedeutet für den VAD gleichzeitig den Start in das Geschäftsfeld IP-Kommunikation. Hierzu hat TKL eine neue Business Unit gegründet und weitere Mitarbeiter eingestellt.

Kommunikation über das Internet, also Videokonferenzen und Telefonieren im IP-Netz, sind Techniken, welche die Zusammenarbeit im Geschäftsumfeld optimieren kann. Bildqualität in HD-Auflösung ist laut TKL bereits ab einer Bandbreite von einem MBit/s möglich. Der Fokus auf nur noch eine einzige Netzwerkinfrastruktur mag Kostenersparnisse mit sich bringen.

Mit dem Spezialisten für Voice-over-IP Innovaphone und LifeSize als Lieferanten von HD-Videokonferenz-Systeme legt TLK die Basis für seinen Geschäftsbereich "IP-Kommunikation". "Jeder der Hersteller bietet in seinem Bereich technisch hervorragende und zuverlässige Lösungen an", erklärt Martin Twickler von der TLK Geschäftsleitung, die Gündung der neuen Busines Unit.

Unified Communicatins als neue Geschäftschance

Mit den Kompetenzen der bestehenden Herstellerpartner aus dem Netzwerk- und Security-Segment rechnet sich Twickler in diesem Geschäftsfeld gute Chancen im Markt aus: "Videokonferenz-Systeme und IP-Telefonie sind keine in sich geschlossenen Architekturen. An einer reibungslosen Funktion dieser Techniken, die den Anwender auch in Sachen Komfort zufrieden stellen, sind noch weitere Elemente beteiligt: beispielsweise ein optimales Bandbreitenmanagement und auch explizite Sicherheitsvorkehrungen. Wir haben die Hersteller, Lösungen und die Fachhändler, die hier ihre Sachkenntnis ausspielen können", das ist sich der TLK-Manager ganz sicher.

Jürgen Bemmerl, Regional Sales Manager von LifeSize Communications, hat sich für TLK als Distributionspartner entschieden, weil der Distributor " nicht nur Produkte führt, die zu unseren Systemen passen. Vor allem profitieren wir von den Systemhäusern und Fachhändlern, die bei TLK einkaufen. Sie verfügen über den Marktzugang im Netzwerk- und Sicherheitsbereich, durch den sich beidseitig positive Synergien ergeben."

Passend zum gerade unterzeichneten Distributionsabkommen bietet LifeSize Communications gemeinsam mit TLK interessierten Partnern auch die notwendigen Trainings und Demogeräte an. Der VAD glaubt, aufgrund der moderaten und wettbewerbsfähigen Preise (ab 4.149 Euro netto für LifeSize Express-Fokus) auch mittelständische Unternehmen vom Nutzen der Videokonferenz-Systeme zu überzeugen. Der RoI (Return of Invest) ergäbe sich demnach auch schon in Firmen mit zwei oder drei Niederlassungen allein allein durch die Einsparung von Reisekosten.

Gute Verdienstmöglichkeiten für Händler

Nicht nur eine ordentliche Marge von etwa 20 Prozent verspricht der Hersteller, sondern auch vom Add-On-Geschäft mit Netzinfrastrukturlösungen könnten Reseller profitieren. Dazu gehören Sound- und Sprachsteuerungssysteme sowie die Kameras selbst samt Zusatzmodule. Ein Bildschirm ist im Paket ebenfalls noch nicht enthalten. Ergänzt wird das ganze mit Management- und Netzwerk-Verwaltungswerkzeugen. (rw)