Auf dem Tech Data Forum enthüllte der Broadliner Details zur Cloud-Aggregationsplattform und zum begleitenden Partnerprogramm.
Joachim Braune, Geschäftsführer von TD Azlan Foto:
Mit "TD Cloud" hat Tech Data ein Programm aufgelegt, das es Systemhäusern und Resellern erleichtern soll, Cloud-Angebote in ihr Portfolio aufzunehmen und ihr Geschäftsmodell entsprechend auszurichten. "Vielen Fachhändlern fehlt oftmals noch das tiefere Wissen und Budget für die Entwicklung geeigneter Portale", erklärt Joachim Braune, Geschäftsführer von TD Azlan. Exakt darauf sei das TD Cloud-Programm zugeschnitten. "Es bietet Partnern umfassenden Know-how-Transfer, Betreuung und einen einfachen und direkten Einstieg in profitables Cloud Business."
rollen der partner
Was alle Rollen eint Die Hauptaufgabe der Partner wird im Cloud-Geschäft sein, Kunden strategisch zu beraten, die künftigen Prozesse zu definieren und bei der Auswahl passender Cloud-Dienste zu unterstützen. Wo beispielsweise könnten sich für den Anwender Standardapplikationen lohnen? Wo zusätzliche Ressourcen aus der Cloud bezogen werden? Was sollte der Kunde auf keinen Fall auslagern?
Cloud Consultant System- und Beratungshäuser müssen dazu Cloud-spezifisches Technologie-Know-how aufbauen, Demo-Kapazitäten bereitstellen und gegebenenfalls eigene Betriebsumgebungen aufbauen.
Cloud-ISV (Independent Software Vendor) Bietet seine Applikationen als Web-basierte Services an (SaaS). Vermarkten lassen sich die Anwendungen auch über B2B-Marktplätze (Appstores), die zunehmend von Herstellern, beispielsweise von IBM, Fujitsu, HP, SAP, aber auch seit kurzem von der Telekom angeboten werden.
Cloud-Dienstleister Anbieter von Dienstleistungen rund um die Cloud, mit Schwerpunkt auf Orchestrierung und Integrierung von Cloud-Leistungen für und beim Kunden. Hier geht es darum, den Mix aus traditionellen On-Premise-Applikationen (betrifft vor allem ERP-Software) mit Cloud-basierten Services und Applikationen zu verknüpfen und dafür ein einheitliches Management zu schaffen.
Cloud Provider Anbieter oder Hoster von Platform as a Services (PaaS). PaaS umfasst zusätzlich zur Infrastruktur auch Entwicklungsumgebungen, Vereinbarungen über die Laufzeiten, Monitoring, Skalierung, Service Level Agreements (SLA), Abrechnungssysteme, etc.
Cloud Builder Partner, die Kunden dabei unterstützen, Rechenzentren und Applikationen so umzurüsten, dass sie Cloud-fähig werden
Das Cloud-Programm umfasst Ausbildungslehrgänge, eine gemeinsame Business-Planung sowie die Aggregationsplattform "StreamOne". Die Trainingseinheiten sind - ebenso wie die begleitenden Fall-Studien und Zertifizierungen - zugeschnitten auf die unterschiedlichen Rollen, die der Partner übernehmen oder kombinieren kann: Cloud Builder, Cloud Provider und Cloud Reseller. Die Ausbildung sei sehr praxisnah ausgelegt, so dass Partner anschließend Projekte umsetzen könnten, verspricht Tech Data.
cloud markt
Cloud-Markt in Deutschland 2012 bis 2017: Investitionen und Ausgaben nach Segmenten (B2B) in Millionen Euro Quelle: Experton Group 01/2013
Cloud-Technologien: Marktanteile in Deutschland 2013 (1,55 Milliarden Euro) Quelle: Experton Group 01/2013
Das treibt Unternehmen in die Cloud: mangelnde eigene IT-Ressourcen, Wunsch, vorhandene Ressourcen effizienter zu nutzen Wunsch nach Kostensenkung; schnellere Bereitstellungs- und Evaluierungszeiten (Druck aus Fachabteilungen); mehr Flexibilität; bessere Arbeitsabläufe; Verantwortung für IT-Betrieb stärker auf den Anbieter verschieben
Aggregations- und Vertriebsplattform
Auf dem Tech Data Forum stellte der Broadliner erstmals Details zur bereits angekündigten Cloud-Plattform "StreamOne" vor. Im Laufe des ersten Quartals 2013 soll sie allgemein verfügbar sein. "StreamOne" bietet Partnern ein integriertes Angebots-, Verkaufs-, Verwaltungs- und Abrechnungssystem. Mit Hilfe dieses Portals können sie ihren Kunden die gewünschten Cloud-Dienste verbrauchs- und nutzungsabhängig anbieten. Integriert sind Angebots- und Auftragsmanagement für XaaS Services, eigene Reseller Online-Shops, die der Partner auch im eigenen Firmendesign gestalten kann, und detaillierte Reporting Funktionen. Über StreamOne stehen unter anderem folgende Cloud-Dienste zur Verfügung: IBM Smart Cloud Enterprise, TeraCloud Storage, VSPEX Proven Infrastructure von EMC, Cisco, actifio, Brocade, Fujitsu, HP, ITAM, Microsoft, Samsung, Symantec, Videxio, VMware.
TD Forum Mädels
Wildkatze mit Azlan-Löwen.
Bei dieser Polizistin lassen sich die Gauner gerne Handschellen anlegen.
Auch wenn es um Virtualisierung geht - die Damen mehr sind eher virtuos als virtuell.
Hier geht es um Sicherheit: Mit Sicherheit eines der hübschesten Gesicher auf dem Forum.
Gegenüber diesem Lächeln verblasst sogar die Mona Lisa.