Fortinet rüstet im Channel auf

Sylke Baumann nun bei Fortinet

22.01.2019 von Peter Marwan
Als Strategic Channel Account Manager Germany soll Baumann bei dem IT-Security-Anbieter sowohl das bestehende Channel-Team als auch das Management mit ihrer langjährigen Erfahrung unterstützen. Parallel verstärkt Michael Pfeifer das Enterprise-Channel-Team.

Sylke Baumann ist zum Jahresanfang 2019 zu Fortinet gewechselt. Sie übernahm dort die neu geschaffene Position als Strategic Channel Account Manager Germany. "Fortinets kontinuierliches Wachstum erforderte den gezielten Ausbau des Channel Management Teams", erklärt Tommy Grosche, Channel Director Germany, gegenüber ChannelPartner. Die Möglichkeit, Sylke Baumann zu verpflichten, habe sich kurzfristig durch die Aufstockung des Personals in Deutschland ergeben.

Sylke Baumman ist seit Anfang 2019 Strategic Channel Account Manager Germany bei Fortinet.
Foto: Fortinet

"Mich hat die Fortinet Security Fabric Story überzeugt", begründet Baumann ihren Wechsel. "Wenn man Security-Hersteller bei Kunden konsolidiert, muss man die Verwaltung der Security-Lösungen vereinfachen und sie effektiver betreiben. Fortinet besetzt wesentliche Digitalisierungs- und Wachstumsfelder wie sicheres SD-WAN, OT/IOT und Managed Security. Ich freue mich darauf, diese Felder mit den Fortinet-Partnern weiterzuentwickeln."

Das Engagement von Baumann "ist strategisch und bedeutend für uns", versichert Grosche. Die neue Kollegin soll nicht nur das bestehende Channel-Team unterstützen. Auch das Fortinet-Management will von Baumanns langjähriger Erfahrung profitieren, um die Marktbearbeitung zu optimieren. Geplant ist etwa Wachstum bei Themen wie SD-WAN, Cloud, Managed Services und dem Zusammenwachsen von OT/IoT.

"Ich bin stolz, dass wir in der Lage sind, Top-Leute wie Sylke und Michael an Bord zu nehmen," erklärt Tommy Grosche, Channel Director Germany bei Fortinet, gegenüber ChannelPartner.
Foto: Fortinet

Zu Fortinet wechselt Baumann von Cisco. Dort war sie zuletzt über vier Jahre lang als Partner Account Manager für die Security-Sparte des Konzerns tätig. Zu Cisco kam Baumann durch die Übernahme von Sourcefire. Für den unter anderem für "ClamAV" und als Unterstützer des Open-Source-Projekts Snort bekannten Anbieter zahlte Cisco im Sommer 2013 rund 2,7 Milliarden Dollar.

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Baumann gehörte seit März 2012 als Channel Manager Central & Eastern Europe zu den weltweit rund 650 Angestellten des Sicherheitsspezialisten. Ihre Bekanntheit im Channel verdankt sie aber vor allem den vorangegangenen knapp 13 Jahren bei McAfee. Dort war sie zunächst als Major Account Manager und Sales Manager Service Provider tätig. 2003 wechselte sie als Corporate Channel-Manager Germany zu dem damals gerade als Network Associates Inc (NAI) am Markt auftretenden Unternehmen in den IT-Channel.

Michael Pfeifer verstärkt Enterprise Channel-Team bei Fortinet

Parallel zur Verpflichtung von Sylke Baumann verstärkt Fortinet auch sein Enterprise Channel-Team. Mit Michael Pfeifer habe man einen "überzeugten Endkunden-Vertriebler" verpflichten können, um "mit pragmatischem Ansatz das Fortinet Enterprise Partner-Geschäft weiter auszubauen", so Grosche. Pfeifer kann in seiner neuen Aufgabe auf langjährige Management-Erfahrung bei IBM und zurückgreifen.

Ausgezeichnete Fortinet-Partner 2018
Mid-Market Partner of the Year
Mid-Market Partner of the Year 2018 ist Bechtle. Tommy Grosche, Channel Director Germany bei Fortinet (ganz links), und Christian Vogt (Fortinet) konnten die Auszeichnung an Willi Reich von Bechtle übergeben. Leif Walter (Director Territory Sales, Fortinet) und Ingo Maas (ebenfalls Fortinet) gratulierten als erste.
Enterprise Partner of the Year
Als Enterprise Partner of the Year wurde 2018 Computacenter ausgezeichnet. Tommy Grosche und Christian Vogt (beide Fortinet) übereichten den Award an die Computacenter-Vertreter Claudia Schmälter und Christian Jagdmann. Jörg Wiessmann, Director Enterprise Business bei Fortinet und Jörg Heckwolf, Customer Account Manager bei Fortinet, freuten sich für "ihren“ Partner.
Fortinet Consultant of the Year 2018
Sebastian Ganschow von Dimension Data ist Fortinet Consultant of the Year 2018. Es gratulierten Christian Vogt, Josef Meier, Tommy Grosche und Jan Reitler von Fortinet.
Government & Education Partner of the Year
Den Award als Government & Education Partner of the Year konnte Controlware entgegennehmen. Im Bild. Tommy Grosche (Fortinet), Christian Vogt (Fortinet), Manfred Rothkugel und Stefan Schmidt (beide Controlware), sowie Roland Schneider und Jan Reitler (beide Fortinet).
xSP Partner of the Year
Vintin, im vergangenen Jahr der erste Managed Security Service Provider von Fortinet in Deutschland, ruht sich auf den Lorbeeren nicht aus. Dieses Jahr gab es für die Unterfranken den Award als „xSP Partner of the Year“. Den nahm Michael Grimm (dritter von links) in Empfang. Es gratulierte das Fortinet-Team in Person von Tommy Grosche, Christian Vogt, Ingo Maas und Andreas Baldauf.
Portfolio Partner of the Year
Magellan, das schon den EMEA Partner Award 2018 erhielt, bekam in Deutschland den Award als Portfolio Partner of the Year in Deutschland. Auf dem Bild: die Fortinet-Mitarbeiter Tommy Grosche und Christian Vogt mit dem Magellan-Team Mattias Schmidt, Fabian Nöldgen und Oliver Bünger, sowie Customer Account Manager Martin Nottbeck von Fortinet.
Newcomer of the Year
Manuel Köbler (dritter von links) von Esko-systems aus dem Landkreis Günzburg konnte von Tommy Grosche, Christian Vogt und Alexander Heerlein den Award als bester neuer Fortinet-Partner des Jahres 2018 entgegennehmen.